摘要： 本文目錄青島自駕游2日游旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃旅游度假村項(xiàng)目策劃書一、青島自駕游2日游內(nèi)容太多我一點(diǎn)點(diǎn)說說不全也說不詳細(xì)直接復(fù)制別人的希望對(duì)你有幫助...

本文目錄

1. 青島自駕游2日游
2. 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃
3. 旅游度假村項(xiàng)目策劃書

一、青島自駕游2日游

內(nèi)容太多我一點(diǎn)點(diǎn)說說不全也說不詳細(xì)直接復(fù)制別人的希望對(duì)你有幫助

青島是座美麗的海濱城市，眾多的知名景點(diǎn)猶如一顆顆珍珠散落在青島的前海海濱。濱海步行道就像一條美麗的彩帶，將它們有機(jī)地串連在一起，形成一幅完整的風(fēng)景長(zhǎng)卷。濱海步行道的建設(shè)是引入了國(guó)外先進(jìn)的濱海步行道設(shè)計(jì)理念，同時(shí)通過規(guī)劃建設(shè)使海濱風(fēng)情畢顯畢露，實(shí)現(xiàn)旅游資源再挖掘。走在步行道上，欣賞島城前海一線的旖旎風(fēng)光，令人喜不自禁，流連忘返。

作為2008年奧運(yùn)工程，青島市政府將前海岸線規(guī)劃建設(shè)列為2002年的12件大事之一。青島市政府于2002年開始分段建設(shè)濱海步行道。按照規(guī)劃，濱海步行道西起團(tuán)島環(huán)路，東至石老人公園沿海步行道，全長(zhǎng)約36.9公里。工程總投資約3.8億元。

沿著濱海步行道途徑多處旅游景點(diǎn)，如八大峽公園、海軍博物館、魯迅公園、第二海水浴場(chǎng)、東海路南側(cè)、澳門路、奧運(yùn)比賽基地、石老人海水浴場(chǎng)等。

濱海步行道工程根據(jù)所在城市的區(qū)位大致可分為三期：

一期工程自第一海水浴場(chǎng)東端起，經(jīng)由匯泉灣、太平角、第二和第三海水浴場(chǎng)區(qū)段至東海路的海濤園止，新建和改造步行道長(zhǎng)約6公里，于2002年11月18日貫通。一期工程分兩個(gè)景觀區(qū)，八個(gè)區(qū)段，風(fēng)格統(tǒng)一為航海主題，功能上又各有不同。

二期工程全長(zhǎng)約9.5公里，總體分為東西兩部分。其中西部分包括3個(gè)區(qū)段：團(tuán)島至八大峽廣場(chǎng)區(qū)段、八大峽廣場(chǎng)至棧橋公園區(qū)段、棧橋公園至魯迅公園區(qū)段。東部分包含4個(gè)區(qū)段：北海船廠東側(cè)規(guī)劃路至靶場(chǎng)新建段、靶場(chǎng)至銀都花園濱海甬路段、銀海大世界院內(nèi)旅游碼頭新建段、漁輪修造廠院內(nèi)旅游碼頭新建段。一、二期工程完工后，整個(gè)濱海步行道的雛形已經(jīng)凸現(xiàn)，全部建成后，步行道將完整地勾勒出青島。前海海岸壯麗的海濱風(fēng)光，使這一區(qū)域成為國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有、魅力獨(dú)具的生態(tài)景觀步行帶。

濱海步行道是青島前海岸線陸上旅游的主要線路?？傮w功能以休閑、健身、觀光和療養(yǎng)為主。以濱海步行道為主線，根據(jù)沿途各段岸線的景觀特點(diǎn)的不同，可分為七大景觀區(qū)。由西向東依次為：團(tuán)島灣景觀區(qū)、青島灣景觀區(qū)、匯泉灣景區(qū)、太平灣景區(qū)、浮山灣景區(qū)、老龍灣景區(qū)、石老人旅游度假景觀區(qū)。

規(guī)劃師綜合考慮了景觀和功能的設(shè)置，充分依托現(xiàn)有的自然景觀，保留原有的沙灘、礁石，盡可能地減少人工雕琢的痕跡，做到新建設(shè)施與保護(hù)自然環(huán)境相結(jié)合，突出海濱風(fēng)貌。走在步行道上，使人感到段段有特色，處處有變化，增加了游人的觀賞興趣和觀賞欲望，很好地使新建工程與自然融為一體。

[匯泉灣景觀區(qū)→木棧道→匯泉角→東海國(guó)際大廈區(qū)段]

我們現(xiàn)在來到匯泉灣景觀區(qū)，該段以海水浴場(chǎng)及海上娛樂為主要特色。通過步行道可游覽的景點(diǎn)有：魯迅公園、第一海水浴場(chǎng)、航海俱樂部等；可觀看的景觀有匯泉廣場(chǎng)、匯泉角、小魚山、觀象山、太平山遠(yuǎn)景。本區(qū)段形象功能定位為健身、休閑線性區(qū)域，景觀主題是歡樂的海洋。

大家可以看到該區(qū)段為木棧道，采用了懸挑結(jié)構(gòu)，既不設(shè)立柱，也不砌擋墻。該處新建木棧道主體采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，道長(zhǎng)210米、寬4米，路面首次選用芬蘭露茜戶外防腐木（濱海步行道所選木材皆經(jīng)過防腐爛、防白蟻、防真菌等處理），步道外邊緣是一米多高的木質(zhì)護(hù)欄。其在步行道上的運(yùn)用，開創(chuàng)了島城室外"木棧道"的先河。第一海水浴場(chǎng)的最東端，是一段約200米長(zhǎng)、5~6米寬的嶗山花崗巖石步行道，它采用標(biāo)準(zhǔn)的剁斧石鋪成，厚重大方，既能讓游客在其上流連駐足，又能起到防波堤的作用，可謂一舉兩得。

匯泉角岸線的匯泉角步行環(huán)線是一個(gè)景觀閉合區(qū)，環(huán)路長(zhǎng)度1590米，地面鋪裝采用天然石材，突出自然風(fēng)格。沿步行道可游覽的景點(diǎn)有匯泉角公園、炮臺(tái)遺址等。

東海國(guó)際大廈區(qū)段主體功能為休閑觀光。北側(cè)入口處鋪裝材料選用頁(yè)巖板，與山海關(guān)路人行道一致，以體現(xiàn)步行道的延續(xù)性。該段背依綠樹面向碧海，淋漓盡致地體現(xiàn)了與周圍碧草藍(lán)海的和諧。

[太平灣景觀區(qū)→太平角景觀→第二海水浴場(chǎng)區(qū)段→花石樓區(qū)段→花石樓至太平角一路區(qū)段→太平角一路至海水養(yǎng)殖研究所區(qū)段→海水養(yǎng)殖研究所至水產(chǎn)實(shí)業(yè)總公司區(qū)段→第三海水浴場(chǎng)至海濤園區(qū)段]

太平灣景區(qū)為純步行道，鋪裝材料采用體現(xiàn)自然宜人特色的木材、天然石材等。以青島特色風(fēng)貌及海岸野趣旅游為主要特色。在該步行道上可游覽的景點(diǎn)自西向東主要有：第二海水浴場(chǎng)、濱海野趣探索區(qū)等；可觀賞的主要景觀有：八大關(guān)、太平角歷史風(fēng)貌區(qū)及匯泉角、太平角、太平山、大小公島遠(yuǎn)景等。景觀主題是異域風(fēng)情。

太平角景觀節(jié)點(diǎn)的礁石岸線獨(dú)具特色，為突出該段的自然風(fēng)格，步行道地面采用天然石材鋪裝并形成一個(gè)獨(dú)立的閉合區(qū)，可游覽的景點(diǎn)有太平角公園和礁石岸線。景觀以自然景觀和軍事景觀為主，景觀主題是太平烽火。

第二海水浴場(chǎng)區(qū)段主體功能為休閑運(yùn)動(dòng)。鋪裝材料選用荷蘭磚（俗稱紅色耐火磚），與金色的沙灘相映成趣，充滿了浪漫色彩。該段路寬4米、長(zhǎng)500多米，是一期工程中較寬的一段，游人徜徉其間，遠(yuǎn)眺大海，給人以心曠神怡的感受。

花石樓區(qū)段的形象定位為：凸顯自然生態(tài)為主體的山海自然景觀，為游人提供優(yōu)良的旅游休閑區(qū)域。該區(qū)段主體風(fēng)格以花石樓建筑為中心，營(yíng)造出一種與人文景觀相協(xié)調(diào)的氛圍。紅色耐火磚、青色大理石板和木頭鋪就的濱海道風(fēng)情萬(wàn)種，變化有序，給人以浪漫色彩。結(jié)合該區(qū)段的景觀特點(diǎn)，建成了環(huán)海、觀海、親海等不同自然景觀區(qū)域。兩處觀光小廣場(chǎng)使游人有足夠的觀光場(chǎng)地和空間。為方便游人，步行道廣場(chǎng)周邊、路上設(shè)置了木座椅、路燈、果皮箱等設(shè)施，供游人休憩。

花石樓至太平角一路區(qū)段采用仿木混凝土柱架空，上鋪木板，形成架空木棧道。小木橋使大海邊增添了一道別致的風(fēng)韻，游人或漫步橋面，或手扶欄桿，欣賞無(wú)邊無(wú)際的大海。而當(dāng)人們沿著第二段小木橋再向前走時(shí)，面前出現(xiàn)的一段木棧道則讓人體會(huì)到了曲徑通幽的意境。

太平角一路至海水養(yǎng)殖研究所區(qū)段是利用太平角一路以及東側(cè)礁石與沙灘的高差，為一架空木棧道。

海水養(yǎng)殖研究所至水產(chǎn)實(shí)業(yè)總公司區(qū)段主體功能為休閑餐飲。步行道寬度為4米，長(zhǎng)度為500米。

第三海水浴場(chǎng)至海濤園區(qū)段長(zhǎng)約290米，結(jié)合地形特點(diǎn)步行道設(shè)計(jì)成為自由的曲線形，建設(shè)了以櫻花紅機(jī)刨板和鵝卵石為材料的石質(zhì)路面，使道路、綠地、沙灘、大海、藍(lán)天有機(jī)結(jié)合在一起，創(chuàng)造出一種寧?kù)o、和諧的自然環(huán)境。

其它景觀區(qū)正在建設(shè)之中，現(xiàn)將其規(guī)劃設(shè)計(jì)方案告訴大家：

包括團(tuán)島段和團(tuán)島灣景區(qū)段兩部分，以汽船航運(yùn)的參觀瀏覽為主要特色。團(tuán)島段的主要景點(diǎn)是燈塔和霧笛，南段可遠(yuǎn)觀黃島、薛家島遠(yuǎn)景和航運(yùn)景色，東段可近觀青島老市區(qū)、傳統(tǒng)歷史街區(qū)風(fēng)貌。景觀主題是天塹通途。

團(tuán)島灣景區(qū)規(guī)劃把西陵峽路改為步行系統(tǒng)，在步行道上可游覽中苑海上廣場(chǎng)、天馬游釣娛樂中心、八大峽公園等景點(diǎn)，可觀賞中山路及周邊城市風(fēng)貌、觀象山、信號(hào)山公園等遠(yuǎn)景。此段的功能形象定位為以中苑海上廣場(chǎng)為核心的線形休閑區(qū)，景觀主題是舊城新貌。

以青島城市特色觀瞻為主要特色。在濱海步行路上可游覽海上皇宮、第六海水浴場(chǎng)、棧橋公園、水晶宮海底世界、小青島公園、海軍博物館等景點(diǎn)；可觀賞青島灣風(fēng)貌、匯泉灣風(fēng)貌、青島老市區(qū)、傳統(tǒng)歷史街區(qū)風(fēng)貌以及黃島、薛家島、信號(hào)山、太平山遠(yuǎn)景等。此區(qū)域景觀互借，以棧橋、小青島公園、海上皇宮為核心，形成多功能旅游觀光閉合區(qū)。景觀主題為城市的回憶。

以青島新區(qū)風(fēng)貌及奧運(yùn)帆船比賽為主要特色。范圍由太平角六路、東海路，澳門路、奧運(yùn)比賽基地沿海步行路、燕兒島至麥島構(gòu)成沿海步行路，該景觀區(qū)為2008年奧運(yùn)會(huì)帆船比賽主要賽區(qū)，景觀以新城市景觀、奧運(yùn)場(chǎng)館為主，這段步行道上可游覽的景點(diǎn)有：第三海水浴場(chǎng)、東海路風(fēng)光帶、奧運(yùn)帆船比賽基地、浮山灣風(fēng)貌、東部新區(qū)風(fēng)貌以及小麥島、太平角、太平山、浮山、大小公島遠(yuǎn)景等旅游內(nèi)容。此段的功能形象定位為體育健身、旅游觀光的線形延伸式區(qū)域。景觀主題是世紀(jì)凱歌，揚(yáng)帆奧運(yùn)。

以特色生活區(qū)參觀旅游為主要特色。在老龍灣濱海步行道上可游覽的景點(diǎn)主要有：燕島秋潮、靶場(chǎng)、銀都花園、銀海大世界、游船俱樂部海上漁村等景點(diǎn)?？捎^賞的景觀主要有小麥島、浮山、大小公島等遠(yuǎn)景。該區(qū)段以自然景觀為主，形成線形延伸式景觀區(qū)域。在小麥島濱海步行道上可以游覽海洋科研基地。景觀主題：漁家風(fēng)情，海洋學(xué)堂。

以旅游度假為主要特色。沿線可游覽的景觀由西向東主要有：海洋公園、名人雕塑園、石老人浴場(chǎng)、石老人公園?？捎^賞的景觀主要有：石老人、浮山公園、午山、赤島、大小公島遠(yuǎn)景以及石老人旅游度假區(qū)風(fēng)貌等。景觀以自然景觀為主，景觀主題是陽(yáng)光海岸，古老傳說。

走完濱海步行道全程，大約要花費(fèi)一天的時(shí)間，在建設(shè)中充分考慮了自行車的通行要求。此外，還規(guī)劃了觀光車旅游線路和海上旅游線路，這些都將在今后的幾年中逐步實(shí)施。

觀光巴士線路自西向東分別為瞿塘峽路、太平路、萊陽(yáng)路、南海路、匯泉路、山海關(guān)路、黃海路、太平角一路、太平角六路、東海路、?？诼?、香港東路，全程24.76公里。

海上旅游線路是一條以景觀節(jié)點(diǎn)為基礎(chǔ)，以景觀區(qū)觀賞為特色的景觀旅游線路。海上線路自團(tuán)島至石老人段共規(guī)劃了8個(gè)碼頭，分別是團(tuán)島碼頭、八大峽公園碼頭、海軍博物館碼頭、匯泉角碼頭、太平角碼頭、浮山灣碼頭、船艇俱樂部碼頭和石老人碼頭。

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第一天：早餐后，棧橋（青島的標(biāo)志。約40分鐘，照照相在海邊坐一下。建議：自帶相機(jī)，不要被景點(diǎn)的照相人騙。不要買棧橋附近的任何東西。別怪我沒提醒你。）

乘船海上觀光（20元人數(shù)多可講價(jià)。時(shí)間約20-30分鐘。海上看青島別有風(fēng)味。小青島、海軍博物館、棧橋、海上皇宮都可以看到。）

青島海底世界（90 or 100元 90是海底世界門票，100的是海底世界+水族館的通票。棧橋附近車站80％的車都到，到魯迅公園車站下車，票價(jià)1元自備零錢。不要做棧橋附近的摩的，非要做別怪我，別說青島不好。海底世界約1.5-2小時(shí)左右，里面有海底表演：人鯊表演11：00/15：30每天2場(chǎng)。美人魚表演9：30/14：00每天2場(chǎng)。錯(cuò)過表演就白來一場(chǎng)咯?。?/p>

小魚山（15元海底世界步行10分鐘可到，空中看青島，前面海中仰視看完了，再來個(gè)俯瞰。時(shí)間約40分鐘）

中午了，該吃飯了（附近沒有好吃，建議背點(diǎn)東西，去超市吧，不用我介紹了吧。小魚山出來后步行5-10分鐘去匯泉浴場(chǎng)（第一海水浴場(chǎng)）沙灘野餐也不錯(cuò)吧，吃完把垃圾帶走，做個(gè)有素質(zhì)的人。吃完了海灘漫步，既消化有愜意。沿著海邊走。）

八大關(guān)（第一海水浴場(chǎng)沿著海邊走就是八大關(guān)，不要坐車，這段路走也部覺得累。八大關(guān)是個(gè)謀殺膠卷的地方，如果不是數(shù)碼相機(jī)就前一天多準(zhǔn)備點(diǎn)膠卷，數(shù)碼的多準(zhǔn)備SD卡哈。八大關(guān)里面容易迷路也有不少禁區(qū)，見到有戒嚴(yán)的地方不要亂闖，門外有黑衣人的也最好躲遠(yuǎn)。建議沿著海邊和人多的地方走。沿著海走不久就是第二海水浴場(chǎng)，短休一下，吹吹海風(fēng)。八大關(guān)里面2-3小時(shí)應(yīng)該夠了，別太晚，小心迷路。沿著海走到海天大酒店）

東海路雕塑一條街（從海天大酒店前的海邊開始。天地間......現(xiàn)在有2種選擇：累了坐車，體力王可繼續(xù)沿著海邊走。坐車到海療車站，坐去浮山所車站的車。步行的話走到家樂福，比較好打聽。）

家樂福（購(gòu)物，采購(gòu)明天的必需品。價(jià)格便宜，種類繁多。采購(gòu)好了那就要慰勞一下自己的肚子。從家樂福出來向東過2個(gè)路口，中國(guó)銀行旁邊的那個(gè)路口（閩江路）吃什么隨你，海鮮，小吃，啤酒......這里不太宰人，可放心?；ㄙM(fèi)看你吃什么旅游青島攻略?。?/p>

吃飽了吧，運(yùn)動(dòng)一下。步行去五四廣場(chǎng)。

五四廣場(chǎng)（免費(fèi)青島新城市的標(biāo)志，晚上燈光一開還是比較漂亮的。還是提醒，不要買這附近的東西，自備相機(jī)，不要上當(dāng)。）

走了一天了，回去休息一下吧。五四廣場(chǎng)公交車四通八達(dá)。

第二天：嶗山（海上名山第一。具體網(wǎng)上多的是我不去復(fù)制，要看自己找吧。介紹些經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)。南線70元北線50元按知名度和便利程度推薦南線。公交車可以去。但是不推薦。就是一個(gè)字“累”。嶗山距離市區(qū)要45分鐘-1小時(shí)左右車程。推薦旅行社的嶗山一日游，價(jià)格120元左右。7-8月份旺季要上浮20元左右?？鄢T票剩下的是車費(fèi)及導(dǎo)游費(fèi)用，還是比較劃算的。當(dāng)然要選擇誠(chéng)信和有資質(zhì)的大旅行社。如果自己圖小便宜吃虧不要怪我，也不要怪青島的旅游和青島所有的旅行社，謝謝！）公交車2-4元單程，景區(qū)內(nèi)還需步行或小交通費(fèi)用。

用餐：嶗山海上名山第一的特色就是海鮮咯，應(yīng)有盡有。沒有吃不到，只有想不到。其次山菜，這個(gè)別的山區(qū)也有，不推薦。想吃海鮮可不便宜哦，舍不得銀子沒有好東東吃的。

跟團(tuán)下午就可以回市區(qū)，自己坐公交車就要晚些了。不推薦在嶗山住宿。返回市區(qū)。去臺(tái)東（青島商業(yè)，步行街的聚集地，吃的東西當(dāng)然也不會(huì)少。推薦青島啤酒街，臨近青島啤酒廠，不知道青島的人都會(huì)知道青島啤酒，當(dāng)天的青島生啤，特色的海鮮燒烤。不去這里還能去哪？）

吃飽飽了走人。逛一下步行街，夜市（利群，沃爾瑪超市買點(diǎn)特產(chǎn)和零食帶回家）（小心小偷，不是青島亂，是......小偷大多不是青島人。所以不要說青島人不好?；鼐频昱_(tái)東公交車也很方便。）

第三天：天主教堂（可以晚些起，吃過飯去中山路，商店少些不如臺(tái)東。去天主教堂地勢(shì)較高，中山路上可方便找到。門票6元。）

即墨路小商品批發(fā)市場(chǎng)（天主教堂走過去10-15分鐘，商品齊全，價(jià)廉物美。侃價(jià)水平是能否買到便宜貨的前提。）

結(jié)束青島旅程（即墨路附近公交較方便，可以回家咯?。?/p>

她位于青島灣中，與市內(nèi)最繁華的中山路成一條直線，由海岸前伸入海，素有“長(zhǎng)虹遠(yuǎn)引”之美譽(yù)。

棧橋初建于光緒十八年（公元1892年），是青島最早的碼頭。經(jīng)1931年改建和1985年整修，現(xiàn)寬8米，全長(zhǎng)440米。橋南端筑半圓形防波堤，堤內(nèi)是一座具有民族風(fēng)格的兩層八角亭，金瓦朱壁，盔頂飛檐，題名“回瀾閣”。

青島第一海水浴場(chǎng)位于匯泉灣畔，擁有長(zhǎng)580米，寬40余米的沙灘，曾是亞洲最大的海水浴場(chǎng)。這里三面環(huán)山，綠樹蔥蘢，現(xiàn)代的高層建筑與傳統(tǒng)的別墅建筑巧妙地結(jié)合在一起，景色非常秀麗。海灣內(nèi)水清波小，灘平坡緩，沙質(zhì)細(xì)軟，作為海水浴場(chǎng)，自然條件極為優(yōu)越。

青島市重點(diǎn)文物保護(hù)單位。原名青島，德占時(shí)期被稱之為“阿克那島”。因其形狀如同一把古琴，故亦稱“琴島”。位于青島灣內(nèi)，距岸720米，面積0.012平方公里。海拔17米，與棧橋一樣，為青島的象征。德國(guó)占據(jù)青島后，于1900年在島上建立一座燈塔，為往來船只進(jìn)出膠州灣導(dǎo)航。解放后，對(duì)燈塔進(jìn)行了大規(guī)模修建，增高了塔身，現(xiàn)高15.5米。1988年辟為公園，園區(qū)內(nèi)盛開百花，黑松遍布，島上建有琴女雕塑和造型別致的花廊、水榭、涼亭等，使小青島更加?jì)趁膭?dòng)人。

小魚山海拔60米，面積2。5公頃，綠地面積2。1公頃，綠地率84％。山雖不高卻能遠(yuǎn)眺，登山俯瞰，棧橋、小青島、魯迅公園、海水浴場(chǎng)、八大關(guān)等景觀盡收眼底；山雖不大卻因地處市區(qū)而頗顯突出，為游人視線所矚。

總督府坐落在觀海山之南坡，背山面海，居高臨下，天然造就了權(quán)力機(jī)構(gòu)的肅穆和威嚴(yán)氣勢(shì)。

大樓周圍環(huán)境的規(guī)劃設(shè)計(jì)也十分得體，樓體坐北朝南，樓門前自左向右輻射出6條馬路。正南方恰好正對(duì)青島路，并以青島路為軸線，周圍道路呈對(duì)稱之勢(shì)。道路兩側(cè)原多建有德國(guó)高級(jí)官員住宅，以及執(zhí)法機(jī)關(guān)、洋行、旅館、飯店等，此外英、法、美、日等國(guó)駐青領(lǐng)事館也設(shè)于此，從而使這一帶形成了當(dāng)時(shí)以\"總督府\"為中心的行政中心。

八大峽公園地處前海，位于棧橋西部，東起慰農(nóng)公園，西至團(tuán)島，海岸線長(zhǎng)3000余米，共有七處較大綠地，新建成的八大峽廣場(chǎng)，面積達(dá)六萬(wàn)余平方米，草坪四季常綠，景色優(yōu)美，園內(nèi)共設(shè)有三組體育設(shè)施，新建標(biāo)準(zhǔn)門球場(chǎng)地4個(gè)。八大峽東與棧橋海濱相連，景區(qū)內(nèi)有形態(tài)各異的高層建筑、雕塑，如海上皇宮、海關(guān)大樓、海牛雕塑等等?？偼顿Y達(dá)六億元的中苑海上廣場(chǎng)，也已開始接納游客，公園內(nèi)的兩處游艇碼頭，即可乘船海上觀光，又可外出釣魚休閑，八大峽公園是您休閑娛樂的好去處。

八關(guān)山位于小魚山北面，中國(guó)海洋大學(xué)校園東側(cè)，海拔68米。1924年，私立青島大學(xué)成立，1929年停辦，1930年在舊址上新建國(guó)立青島大學(xué)，1932年改稱國(guó)立山東大學(xué)，1946年抗戰(zhàn)勝利后復(fù)校。20世紀(jì)20－30年代在這里曾留下沈從文、洪深、梁實(shí)秋等中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史上著名作家的足跡。八關(guān)山周圍即是他們生活、工作、創(chuàng)作的地方。

二、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷和其他的營(yíng)銷一樣，一般也是按4p的營(yíng)銷組合來操作的。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。只不過因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會(huì)有所不同。如在定價(jià)方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價(jià)、隱蔽定價(jià)；在促銷方面，小冊(cè)子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢(shì)明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場(chǎng)營(yíng)銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.

旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利.

由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對(duì)景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對(duì)景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點(diǎn),鮮明的口號(hào),視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場(chǎng)的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對(duì)東里的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.

旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅游業(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,居民人均純收入增長(zhǎng)迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于發(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識(shí)還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動(dòng)參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動(dòng)接受.

旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對(duì)發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財(cái),物力不足,尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了"做東里旅游明白人"并開始實(shí)施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理十分落后.

廣泛深入地開展宣傳促銷活動(dòng)是拓展旅游市場(chǎng),推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措.旅游業(yè)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實(shí)際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場(chǎng)宣傳促銷還比較落后.

硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場(chǎng)宣傳促銷計(jì)劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)者.

相關(guān)部門對(duì)旅游市場(chǎng)敏感性不高,宣傳意識(shí)薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動(dòng)去迎合旅游市場(chǎng)的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.

旅游宣傳促銷是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場(chǎng)之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對(duì)性地開展促銷,及時(shí),全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對(duì)外發(fā)布旅游消息,針對(duì)性不強(qiáng),渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.

東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項(xiàng)目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場(chǎng)脫節(jié).

東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計(jì)出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.

東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國(guó)第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國(guó)果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.

3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié).

市場(chǎng)在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時(shí)代的到來,大眾對(duì)于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)走高,國(guó)家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有形成完整的思路.

旅游營(yíng)銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)相對(duì)接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營(yíng)銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報(bào)紙,電視,電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動(dòng)尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.

1.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):淄博市區(qū),張店等市場(chǎng),以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.

2.省內(nèi)市場(chǎng):以東里周邊的濰坊,臨沂,東營(yíng),濟(jì)南等鄰近地市為主的市場(chǎng),該部分市場(chǎng)以游樂,尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大.

3.省外市場(chǎng):景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨(dú)立的省外市場(chǎng).景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長(zhǎng)線游客在濰坊一般停留半天到一天時(shí)間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時(shí)間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營(yíng),泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺(tái),威海市場(chǎng)比較重要,在此將其列入核心客源市場(chǎng)之中.

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個(gè)半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場(chǎng).

以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn),沿高速公路將客源終端市場(chǎng)確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)槭?huì)周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域?yàn)闈?jì)南,淄博,東營(yíng),泰安,青島,煙臺(tái),威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)楸本?天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域?yàn)槟详?yáng),沙市,宜昌,徐州等.

以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國(guó),香港,泰國(guó),新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場(chǎng).

從市場(chǎng)開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場(chǎng),利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營(yíng),臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場(chǎng),提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場(chǎng),京津冀,長(zhǎng)三角地區(qū)的高端客源市場(chǎng),進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場(chǎng).

從市場(chǎng)需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場(chǎng)文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時(shí)度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動(dòng),會(huì)議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.

站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來定位.

首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國(guó)具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意,調(diào)動(dòng)他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.

第二,沂河全長(zhǎng)574公里(在山東省境內(nèi)長(zhǎng)287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時(shí)跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個(gè)比較獨(dú)特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.

第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國(guó)之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時(shí)還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.

唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時(shí)代的摩崖造像,以及堪稱中國(guó)第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場(chǎng)吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場(chǎng),北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢(shì),使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號(hào)召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.

東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時(shí)度假一類的休閑度假旅游活動(dòng).同時(shí),東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財(cái)?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗(yàn)東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價(jià)值,旅游價(jià)值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.

西寺歷史久遠(yuǎn),傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬(wàn)松森列,清風(fēng)吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會(huì)館形式的休閑場(chǎng)所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會(huì)館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.

東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動(dòng)不具有太大的市場(chǎng)前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場(chǎng)開發(fā);同時(shí),此地泥土為黑泥,具有一定的利用價(jià)值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點(diǎn):第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對(duì)蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場(chǎng),一舉兩得.

工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個(gè)很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動(dòng)工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.

何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實(shí)的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點(diǎn)明了何家旺的旅游資源特點(diǎn).從旅游線路設(shè)計(jì)來看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn),游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.

東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時(shí),"家鄉(xiāng)餅"可以與臺(tái)灣的"老婆餅"形成對(duì)比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.

⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項(xiàng)目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會(huì)所等娛樂區(qū).

⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國(guó)傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購(gòu)買物品用銅錢,每天以打更報(bào)時(shí),等等.

產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時(shí)度假產(chǎn)品,同時(shí)根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時(shí)間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價(jià)格.

機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時(shí)度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時(shí)度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時(shí)度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國(guó)RCI分時(shí)度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算,召集會(huì)員參加年會(huì),預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng).

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時(shí)度假交換計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時(shí)度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).

營(yíng)銷方式:組建分時(shí)度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對(duì)一的銷售模式,在國(guó)內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會(huì)員參加,建議對(duì)會(huì)員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷量;加入中國(guó)華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假交換機(jī)構(gòu).

觀音節(jié)日盛會(huì):唐山觀音節(jié)日盛會(huì).

做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點(diǎn),觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國(guó)第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時(shí)聆聽禪聲佛音,潛心悟道.

參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動(dòng)等.

鄉(xiāng)野運(yùn)動(dòng):邀請(qǐng)北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請(qǐng)附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.

鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗(yàn)沂蒙山傳統(tǒng)民俗.

奇風(fēng)異俗:體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.

徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會(huì),圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動(dòng).

《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊(cè),《東里印象》畫冊(cè),唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.

(一)營(yíng)銷理念:水鎮(zhèn)營(yíng)銷,文化營(yíng)銷

根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點(diǎn),結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營(yíng)銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營(yíng)銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個(gè)具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時(shí)滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個(gè)成能為游客提供食,宿,行,游,購(gòu),娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.

◆視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計(jì)東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報(bào),展板,VCD/DVD,宣傳畫冊(cè)等.

◆理念識(shí)別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.

◆行為識(shí)別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個(gè)性,同時(shí)還要符合國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).

三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國(guó)慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會(huì)事件(08奧運(yùn)前后)等.

◆匯源營(yíng)銷渠道:匯源在國(guó)內(nèi)影響力巨大,其營(yíng)銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:

——設(shè)計(jì)小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎(jiǎng)品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場(chǎng).

——每年定期邀請(qǐng)匯源全國(guó)大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.

——匯源在全國(guó)經(jīng)常舉辦大型活動(dòng),這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時(shí)機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國(guó)大型活動(dòng)時(shí),東里鎮(zhèn)爭(zhēng)取獲得贊助商資格,在全國(guó)范圍內(nèi)利用匯源營(yíng)銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.

——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動(dòng),如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動(dòng)等等.

◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報(bào)》,《魯中晨報(bào)》,《濰坊晚報(bào)》,《東營(yíng)油城周刊》,《齊魯晚報(bào)》(省版)等報(bào)紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.

◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭(zhēng)取淄博,濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂等市級(jí)電視臺(tái),電臺(tái),報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報(bào)道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費(fèi)采訪的方式請(qǐng)省級(jí)媒體參與報(bào)道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.

◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.

◆短信宣傳:與中國(guó)電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號(hào).在每年春天推出一至兩個(gè)東里旅游競(jìng)猜活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)門票,分時(shí)度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.

◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.

◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號(hào),增加景區(qū)知名度.

(1)一對(duì)一促銷:在濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的主要車站,機(jī)場(chǎng)開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.

(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會(huì)議,聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.青島周邊旅游

(3)參加旅交會(huì):目前,全國(guó)各種形式的旅游交易會(huì)是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時(shí)聯(lián)合淄博其他非直接競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)組建營(yíng)銷隊(duì)伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢(shì),擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.

(4)節(jié)事活動(dòng)促銷:通過開展各種旅游活動(dòng)吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動(dòng)附后.

(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過多，略去）

★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)

三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府

四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)

五,支持:國(guó)家宗教局山東省旅游局

七,邀請(qǐng)人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會(huì)活動(dòng)名人,佛教信徒,山東電視臺(tái),齊魯電視臺(tái)快樂旅游365欄目,淄博電視臺(tái),中國(guó)旅游報(bào)駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報(bào),大眾日?qǐng)?bào),魯中晨報(bào),半島都市報(bào),威海晚報(bào),煙臺(tái)晚報(bào),東營(yíng)油城周刊,沂蒙晚報(bào),等媒體記者等.

⊙普陀會(huì)盟儀式:邀請(qǐng)浙江普陀山宗教界人士到場(chǎng)弘揚(yáng)佛法,開幕式舉行會(huì)盟表演.

⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠(chéng)和對(duì)佛法無(wú)上的崇敬.

⊙法會(huì):邀請(qǐng)浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)法會(huì),深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.

⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請(qǐng)其明年到此還愿.

⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會(huì),人生真諦的融合.

⊙展會(huì):由長(zhǎng)老為中國(guó)第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.

⊙山上觀音降世:在唐山九個(gè)蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點(diǎn)整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個(gè)蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.

⊙山下觀音出水:晚上八點(diǎn)整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.

三、旅游度假村項(xiàng)目策劃書

1、旅游景區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃的設(shè)計(jì)重點(diǎn)（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長(zhǎng)，請(qǐng)耐心觀看）

2、幻影星空品牌根據(jù)多年的文旅設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)得出，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)需要秉著美觀的原則去設(shè)計(jì)，同時(shí)要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關(guān)懷性，注重實(shí)用性、功能性，使設(shè)計(jì)的建筑、景觀等和環(huán)境構(gòu)成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗(yàn)。具體來說，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)需注重哪些方面呢?

3、一個(gè)旅游景區(qū)，如果沒有吸引力，就談不上發(fā)展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨(dú)特的大自然景觀，就是這些景區(qū)的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎(chǔ)，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的定位，這要求對(duì)資源、文化和市場(chǎng)等要有深度的認(rèn)知，能主導(dǎo)整個(gè)游憩過程。

4、旅游產(chǎn)品的游線是組織游覽的過程，同時(shí)也是讓整個(gè)游覽能達(dá)到預(yù)期效果的過程，因此游線的組織設(shè)計(jì)非常重要。在游線設(shè)計(jì)中有一個(gè)關(guān)鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個(gè)游覽過程短則一個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應(yīng)該讓游客有興奮點(diǎn)，30分鐘要有較大的興奮點(diǎn)，1小時(shí)一定要有休息區(qū)并配有相應(yīng)的消費(fèi)品，由此形成整個(gè)游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)際上是編輯劇本，整個(gè)劇本要設(shè)計(jì)的跌蕩起伏才具有吸引力。

5、旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗(yàn)，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠(yuǎn)觀溪流的感受完全不一樣，設(shè)計(jì)中要將人和溪水的關(guān)系做好，既要形成人與自然的互動(dòng)呼應(yīng)，讓游客能參與體驗(yàn)，又不破壞自然環(huán)境，還要凸顯自然價(jià)值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。

6、無(wú)論是自然觀光的景點(diǎn)，還是文化遺存類景點(diǎn)，或者是全新創(chuàng)造的景點(diǎn)，游樂性都至關(guān)重要，旅游者越來越注重參與和互動(dòng)，純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂設(shè)施設(shè)備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好，從機(jī)動(dòng)、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂不斷的升級(jí)。無(wú)論VR游樂項(xiàng)目、鬼屋探險(xiǎn)，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗(yàn)，通過創(chuàng)造出在現(xiàn)實(shí)中沒有的情景和體驗(yàn)過程，給人身心的興奮感受，創(chuàng)造出巨大的震撼性!

7、要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場(chǎng)、休閑商街、觀光臺(tái)等方式停下來休息，并在休閑區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)商鋪，這種設(shè)計(jì)就構(gòu)成了休憩節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)。

8、娛樂和游樂差異較小，但游樂更多體現(xiàn)在互動(dòng)性的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，娛樂更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結(jié)構(gòu)。例如互動(dòng)性演出、實(shí)景演出、篝火晚會(huì)式、VR娛樂的互動(dòng)參與、角色扮演的體驗(yàn)性活動(dòng)等。不少朋友在游覽陽(yáng)朔的時(shí)候，一定看過《印象劉三姐》山水實(shí)景演出，這種通過高水準(zhǔn)的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典，讓游客念念不忘的創(chuàng)新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。

9、旅游項(xiàng)目中的景觀，應(yīng)該具備唯一性和獨(dú)特性，景觀本身應(yīng)該成為吸引游客的因素，提升旅游區(qū)的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設(shè)計(jì)要達(dá)到與眾不同又獨(dú)特引人的效果。

10、景觀設(shè)計(jì)不僅包括自然景觀設(shè)計(jì)，還包括文化景觀設(shè)計(jì)，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構(gòu)造景觀特色，有效的運(yùn)用景觀符號(hào)體現(xiàn)其價(jià)值，充分顯示其獨(dú)特性!文化景觀設(shè)計(jì)由文化觀光向文化體驗(yàn)設(shè)計(jì)發(fā)展，文化體驗(yàn)景觀設(shè)計(jì)通過運(yùn)用多種手段及媒介營(yíng)造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經(jīng)歷，它具有互動(dòng)性、參與性和消費(fèi)性等特點(diǎn)。主要通過情景化、動(dòng)感藝術(shù)化、互動(dòng)藝術(shù)化及游樂化等方法打造。

11、對(duì)于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設(shè)計(jì)是建筑設(shè)計(jì)中的一個(gè)專業(yè)細(xì)分項(xiàng)，必須結(jié)合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標(biāo)志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。在建筑設(shè)計(jì)中，通過對(duì)文化資源的挖掘，將其轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計(jì)語(yǔ)言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨(dú)特的外觀建筑成為風(fēng)景，讓標(biāo)志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。

12、旅游景區(qū)的項(xiàng)目是比較多的，但是比較新奇的VR游樂項(xiàng)目是目前最火爆的，一臺(tái)VR設(shè)備可實(shí)現(xiàn)多種類型體驗(yàn)項(xiàng)目，以下是VR游樂項(xiàng)目的設(shè)備介紹：

13、VR幻影飛碟：是一款可5人同時(shí)體驗(yàn)的VR娛樂設(shè)備。整體造型高度仿真炫酷飛碟，暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光，科幻感爆棚！采用前沿專利曲柄技術(shù)+360°回旋結(jié)構(gòu)技術(shù)，模擬更多角度及姿態(tài)。震背、震臀、迎面吹風(fēng)掃腿等豐富特效，秒享強(qiáng)沉浸體驗(yàn)！

14、匠心打造回旋飛碟新品，造型設(shè)計(jì)來源于宇宙飛碟，圓臺(tái)造型設(shè)計(jì)以暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍(lán)燈光渲染產(chǎn)品炫酷、科幻氛圍?；糜帮w碟采用專利曲柄技術(shù)+360°全方位回旋技術(shù)，實(shí)現(xiàn)360°無(wú)限旋轉(zhuǎn)與2自由度前后左右傾斜，模擬更多體驗(yàn)角度及姿態(tài)。搭載震背、震臀、吹風(fēng)、掃腿及拍拍鍵射擊等特效，動(dòng)感加倍沉浸升級(jí)！

15、做景區(qū)不能只是做景觀，一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目最主要的是落實(shí)到商業(yè)模式設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)模式這個(gè)景區(qū)很難進(jìn)行投資回報(bào)。青島旅游公司

16、旅游項(xiàng)目的收入方式，是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式，為我們進(jìn)行旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和旅游投資，提供了重要的技術(shù)工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點(diǎn)的設(shè)置三個(gè)方面進(jìn)行分析。對(duì)于旅游項(xiàng)目而言，收入鏈越長(zhǎng)、收入點(diǎn)越多，則收入總和越大。一次出游全部消費(fèi)的總和，與出游距離、出游時(shí)間、旅游景區(qū)性質(zhì)和旅游者類型四大要素相關(guān)，游憩方式對(duì)旅游收入有決定性影響。對(duì)于旅游項(xiàng)目而言，重要的是旅游收入總和及收入結(jié)構(gòu)，收入總額的最大化，收入結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，是旅游項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

17、景區(qū)購(gòu)物點(diǎn)的設(shè)計(jì)主要通過業(yè)態(tài)進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括娛樂項(xiàng)目消費(fèi)、休閑性購(gòu)物和游樂項(xiàng)目消費(fèi)等等，通過收入模式設(shè)計(jì)形成收入結(jié)構(gòu)，通過收入結(jié)構(gòu)才能算出盈利結(jié)構(gòu)，所以收入模式設(shè)計(jì)是旅游游憩設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中非常重要的板塊。

18、如景區(qū)交通的收益項(xiàng)目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費(fèi)模式。

19、在收入模式設(shè)計(jì)同時(shí)，要進(jìn)行營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)，包含廣告策劃、營(yíng)銷渠道策劃、口號(hào)策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，營(yíng)銷設(shè)計(jì)與景區(qū)管理設(shè)計(jì)可以稱之為“軟系統(tǒng)設(shè)計(jì)”。景區(qū)的營(yíng)銷必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、靈活的價(jià)格體系，制定宣傳推廣和終端拉動(dòng)結(jié)合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費(fèi)者的認(rèn)知，同時(shí)做好營(yíng)銷與服務(wù)多組合的渠道模式。

20、景區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理“設(shè)計(jì)”，即包含從項(xiàng)目的運(yùn)籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實(shí)施等運(yùn)營(yíng)管理方方面面的籌劃，其重點(diǎn)包含項(xiàng)目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認(rèn)，包括運(yùn)營(yíng)執(zhí)行線路圖，即各個(gè)運(yùn)營(yíng)管理模塊體系的搭建，以及運(yùn)營(yíng)管理各執(zhí)行實(shí)施方案的制定。

21、總之，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設(shè)計(jì)，再到建造、運(yùn)營(yíng)管理等，這一系列過程共同構(gòu)成了一個(gè)完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)架構(gòu)。了解更多旅游景區(qū)規(guī)劃可關(guān)注我們幻影星空文旅規(guī)劃！