摘要： 本文目錄威海市旅游怎么樣鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)有前景嗎旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃一、威海市旅游怎么樣1、給你發(fā)幾段采訪的話你就知道了吧...

本文目錄

1. 威海市旅游怎么樣
2. 鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)有前景嗎
3. 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

一、威海市旅游怎么樣

1、給你發(fā)幾段采訪的話你就知道了吧

2、邵春（原《中國(guó)旅游報(bào)》總編）：威海的資源優(yōu)勢(shì)非常明顯：千公里海岸線，無(wú)論從海灘的質(zhì)量，還是氣候、環(huán)境條件，都是中國(guó)海岸線的精華所在；灣多、岬角多、沙質(zhì)好，作為旅游景區(qū)可以大做文章；與京津、日韓建立一小時(shí)交通圈，處于東北亞中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。

3、縱觀威海旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的歷史與文化項(xiàng)目做得很有特色，山地資源得到了初步開發(fā)，營(yíng)銷思路也體現(xiàn)了創(chuàng)新性，“走遍四海，還是威?！钡男麄骺谔?hào)就讓人印象很深刻。威海要發(fā)展旅游業(yè)，首先要有準(zhǔn)確的定位———這里不是轉(zhuǎn)移站，也不是過(guò)渡帶，而應(yīng)該是一個(gè)以休閑度假為主的目的地。威海旅游定位應(yīng)確定三個(gè)發(fā)展層次，即中國(guó)休閑度假的著名品牌城市；東北亞地區(qū)休閑度假的中心城市，或者是中心城市之一；國(guó)際旅游休閑度假的明星城市。旅游定位與城市定位是緊密聯(lián)系在一起的。因此，我認(rèn)為，威海的城市定位應(yīng)該是以旅游為主業(yè)的海濱生態(tài)城市，是不僅宜居，而且宜業(yè)、宜游的城市，“旅游立市”應(yīng)該成為威海城市發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

4、在這一目標(biāo)指引下，威海應(yīng)按照旅游目的地的要求，架構(gòu)服務(wù)體系和產(chǎn)品支持。城市的框架、功能，服務(wù)設(shè)施體系的建設(shè)，要盡量適應(yīng)休閑度假旅游的要求，這一點(diǎn)應(yīng)在規(guī)劃中體現(xiàn)出來(lái)。此外，體量重大的吸引物、規(guī)?；木皡^(qū)群要建立起來(lái)，打造輻射能力強(qiáng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，融合全國(guó)、全球特色風(fēng)味的風(fēng)情街等；要把單一的洗海水澡逐步豐富為郵輪、游艇、沿海游、漁家樂(lè)和環(huán)海游。為避免同質(zhì)化的產(chǎn)品近距離不合理競(jìng)爭(zhēng)，威海各市區(qū)應(yīng)打造獨(dú)自的賣點(diǎn)，形成旅游風(fēng)格的多元化青島旅游感悟。

5、威海旅游的突破口選在哪里？我認(rèn)為應(yīng)該選在以溫泉為載體的康體健身項(xiàng)目上。溫泉是休閑產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)，抓休閑抓旅游業(yè)是城市產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)牛鼻子，是城市轉(zhuǎn)型的催化劑，是城市形象的宣傳書。溫泉開發(fā)有三個(gè)境界，一是洗身體，二是洗文化，三是洗精神，這就需要對(duì)溫泉和文化兩大資源進(jìn)行整合。在確定明晰的發(fā)展思路的基礎(chǔ)上，威海應(yīng)提升城市營(yíng)銷水平，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、加大投入，高端發(fā)力、高端策劃，打造東北亞休閑度假中心城市。

6、王衍用（北京交通大學(xué)旅游系主任、教授）：在中國(guó)很多旅游城市，都著力打造以度假為主，或者是以休閑為主、體驗(yàn)為主的目的地，它的產(chǎn)業(yè)的立足點(diǎn)不是景觀，而是環(huán)境。從這個(gè)角度上來(lái)講，發(fā)展旅游需要從養(yǎng)眼的角度向養(yǎng)生和養(yǎng)心的角度提升。旅游發(fā)展靠什么？一個(gè)靠資源，一個(gè)靠客量。要把資源觀變成環(huán)境觀，大家就應(yīng)該對(duì)環(huán)境展開說(shuō)明，將大氣、水、氣溫的優(yōu)勢(shì)用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來(lái)，將城市的好客度、社會(huì)風(fēng)氣和安全，用指標(biāo)表示出來(lái)。

7、一座城市旅游業(yè)發(fā)展的未來(lái)走勢(shì)，很大程度上取決于城市規(guī)劃和決策層的戰(zhàn)略。我們做旅游規(guī)劃，是在評(píng)價(jià)環(huán)境、建設(shè)環(huán)境、營(yíng)造環(huán)境和優(yōu)化環(huán)境，而不是在建設(shè)景觀，建設(shè)景點(diǎn)，蓋房子。旅游是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)創(chuàng)意，所以如果我們老想建景點(diǎn)、蓋房子，這個(gè)理念一定是錯(cuò)的。我們應(yīng)按照旅游者的要求來(lái)打造城市，第一有文化特色，第二城市配套健全，城市環(huán)境優(yōu)美。

8、此外，我們威海要考慮城市外在形象及文化的打造，海洋文化、漁業(yè)文化在城市旅游中要體現(xiàn)。要圍繞城市建設(shè)，第一打造旅游城市中心服務(wù)區(qū)，建設(shè)我們旅游城市的特色，中心城市優(yōu)先建設(shè)好環(huán)境，要為市民打造休閑的空間。旅游景區(qū)的革命要拋棄風(fēng)景名勝區(qū)的概念，風(fēng)景名勝很靜態(tài)，我們要把風(fēng)景變成環(huán)境，要把名勝變成場(chǎng)景，這才是文化旅游需要做的。

9、對(duì)于一座城市來(lái)說(shuō)，旅游產(chǎn)業(yè)首先最大的貢獻(xiàn)是形象產(chǎn)業(yè)，打造區(qū)域形象，你不要指望它掙多少錢。威海應(yīng)把地標(biāo)性的東西，地脈當(dāng)中原點(diǎn)、本色的東西，充分利用起來(lái)，做好海疆文化、漁家文化、休閑度假文化的結(jié)合與對(duì)接，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

10、嚴(yán)國(guó)泰（上海同濟(jì)大學(xué)旅游與文化系主任）：觀光旅游與休閑度假旅游，這兩者之間到目前為止，應(yīng)該屬于相輔相成的。在我看來(lái)，威海從城市規(guī)劃的角度上來(lái)講，實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)了從功能城市向文化城市和休閑城市概念的轉(zhuǎn)移和發(fā)展，這一點(diǎn)，在中國(guó)的改革開放30年當(dāng)中，是一個(gè)成功的案例，和珠海、廈門等城市相比，威海有自己的個(gè)性特色。這說(shuō)明威海發(fā)展旅游業(yè)的總體思路中是注入了文化和環(huán)境因素的。

11、海濱地區(qū)不僅為城市居民，而且也為旅游者提供了戶外游戲場(chǎng)所以及城市休閑體驗(yàn)。如果我們只有海灘沒(méi)有文化，很難發(fā)展高端的旅游產(chǎn)品。所以，我認(rèn)為威海在發(fā)展海濱休閑旅游的同時(shí)，還要挖掘威海的文化內(nèi)涵，比如劉公島在威海旅游業(yè)中的作用和地位。我們應(yīng)強(qiáng)化劉公島與城市互動(dòng)的關(guān)系，以劉公島品牌為起點(diǎn)，延伸到威海的其他景點(diǎn)，而后一一串聯(lián)起來(lái)；強(qiáng)化城市與鄉(xiāng)村旅游板塊的互動(dòng)?，F(xiàn)在，體驗(yàn)鄉(xiāng)村、回歸自然是趨勢(shì)，我們應(yīng)高度重視鄉(xiāng)村田園景觀的建設(shè)，夯實(shí)鄉(xiāng)村游的基礎(chǔ)。

12、威海的地緣及資源優(yōu)勢(shì)決定了這座城市應(yīng)該堅(jiān)定不移地發(fā)展度假旅游。游客在這里呆上一兩天就匆匆忙忙返回，沒(méi)有真正融入，是不能體驗(yàn)到威海的獨(dú)特魅力的。我們的觀光旅游階段已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)要做的應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的升級(jí)，強(qiáng)化威海旅游文化內(nèi)涵，讓人多留點(diǎn)時(shí)間在這里，使威海能夠讓人留下來(lái)。

13、吳文媛（雅克蘭德(香港)設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理）：城市型旅游是高端的產(chǎn)業(yè)，它應(yīng)該在中心區(qū)發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中心區(qū)必須具備兩個(gè)特色：公共資源提供的作用足夠多、商品必須具有地域特色。然而在威海中心區(qū)，唯一的公共資源就是濱海公園；中心區(qū)提供的韓國(guó)產(chǎn)品也屬于低端、基礎(chǔ)的旅游消費(fèi)品，沒(méi)有特色。這兩方面的問(wèn)題必須加以改進(jìn)。

14、中心區(qū)首位度的強(qiáng)化，需要“金角銀邊”的支持。我認(rèn)為應(yīng)該降低山和海之間，人和海之間，人和人之間的跨越度，因?yàn)閷?duì)旅游城市來(lái)說(shuō)，道路的面積度越低越好，但同時(shí)道路的線密度越大越好，因?yàn)榈缆穾?lái)的是路邊，俗稱“金角銀邊”，這里全都是經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的區(qū)域。

15、中心區(qū)首位度的強(qiáng)化，還應(yīng)該改善中心區(qū)的公路脈絡(luò)。現(xiàn)在城市中心區(qū)的脈絡(luò)不能連續(xù)，這種不連續(xù)的城市界面、商業(yè)界面制約了夜生活和商業(yè)生活的繁榮。

16、只有本地人樂(lè)在其中，幸福指數(shù)很高的區(qū)域才可能成為旅游的目的地。因此，我反對(duì)為城市建設(shè)將人們的生活從海邊“趕出去”，人們就應(yīng)該在離海更近的地方生活，這樣可以有越來(lái)越多的本地人參與海上運(yùn)動(dòng)，才能向旅游者傳達(dá)一種濱海生活方式。

17、周志輝（深圳錦繡時(shí)代景區(qū)管理公司總經(jīng)理）：發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)，景區(qū)景點(diǎn)只是配套產(chǎn)業(yè)，最根本的支撐還是城市特色和服務(wù)業(yè)。一個(gè)城市的特色不是建筑特色，最重要的是本地的自然特色、歷史文化特色、民俗文化特色和風(fēng)情文化特色。

18、我們可以借鑒北歐的旅游經(jīng)驗(yàn)。相比南歐，北歐沒(méi)有氣候優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有交通優(yōu)勢(shì)，它憑什么吸引游客？南歐主打陽(yáng)光、沙灘和海水，建設(shè)以大規(guī)模的豪華酒店為主體的度假村。北歐注重的是原生態(tài)的自然，強(qiáng)調(diào)文化和心靈的回歸。它把森林、大海、湖泊作背景，以城市和各種旅游接待鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主體，游客來(lái)了之后體會(huì)的是北歐的一種幸福生活。此外，北歐的城市規(guī)劃，處處都有文化、生活、環(huán)境、情景的氣息。這種旅游項(xiàng)目和自然生態(tài)相互尊敬的關(guān)系，吸引了世界各地的游客。

19、作為最適合人類居住的城市，威海的主要賣點(diǎn)，應(yīng)該是威海這座城市，城市和特色城鎮(zhèn)才是威海骨干的產(chǎn)品體系，風(fēng)景名勝區(qū)僅是體系中的補(bǔ)充。因此，威海的旅游開發(fā)應(yīng)該和城鎮(zhèn)體系建設(shè)、資源保護(hù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，以及當(dāng)?shù)鼐用竦奈镔|(zhì)文化生活水平相結(jié)合。

20、真正做一個(gè)休閑度假城市，應(yīng)如何開發(fā)？對(duì)于老城區(qū)，商業(yè)的繁榮和文化的復(fù)興應(yīng)該是重點(diǎn)，新城區(qū)的重點(diǎn)是功能的完善、配套的到位和服務(wù)的提升。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)、旅游、居住的三宜城市，整座城市建設(shè)的配套標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。此外，專項(xiàng)度假區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)的建設(shè)是作為城市的補(bǔ)充，應(yīng)做到少而精，打造有品位的景區(qū)，豐富整個(gè)城市旅游產(chǎn)品類型，提升整個(gè)區(qū)域的檔次。

21、張人天（深圳創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)公司首席投資顧問(wèn)、投資總監(jiān)）：威海是一座美麗的城市，要發(fā)展度假旅游，首先要弄明白度假旅游是什么。度假游就是讓度假者來(lái)分享這個(gè)城市人民的生活態(tài)度和生活方式，要有情感互動(dòng)。

22、有些地方搞旅游景區(qū)開發(fā)，把居民拆遷走，將風(fēng)情小鎮(zhèn)風(fēng)干，抽空了當(dāng)?shù)厝说纳顟B(tài)度，變成一個(gè)空殼，成了趨同性景觀，游客來(lái)了也不能有深度的體驗(yàn)。威海的旅游要真正有特色，就要營(yíng)造出一種文化，迥異于其他地區(qū)的地方風(fēng)情。要發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該眼高手低。所謂眼高，是指站在未來(lái)，規(guī)劃今天手上的活，手低就是要針對(duì)現(xiàn)實(shí)。

23、要把萬(wàn)里長(zhǎng)江水燒開是不可能的，但可以打上一桶燒開。所以發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)，可以利用既有條件，進(jìn)行開發(fā)梳理。像劉公島這種不可替代的資源，我們可以尊重它的歷史，揀起過(guò)去那些失落的記憶，融入當(dāng)?shù)孛癖姷纳罘绞?，把它發(fā)展成一個(gè)高端度假區(qū)。除了度假，還可以吸引游客來(lái)此開會(huì)、聚會(huì)、豐富度假區(qū)的內(nèi)容。

24、此外，還要注重打造城市品牌，傳播城市形象。城市品牌應(yīng)該有壟斷性，用簡(jiǎn)單的話說(shuō)清楚這個(gè)城市是什么，內(nèi)涵是什么，與其他城市區(qū)分開，讓城市形象有較高的識(shí)別性。同時(shí)還要讓外地人有辦法很便捷地驗(yàn)證甚至可適度地體驗(yàn)，讓游客和城市互動(dòng)起來(lái)

25、魏敏（山東大學(xué)威海分校副教授、度假勝地和著名飯店研究中心主任）：文化是旅游發(fā)展的靈魂，缺少文化的城市旅游就沒(méi)有了內(nèi)涵和潛力，失去了發(fā)展的可持續(xù)性，這就意味著一切旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品的開發(fā)，都必須以文化為依托。回顧威海旅游業(yè)20多年的發(fā)展歷史，不難看出，與同等級(jí)的旅游城市相比，威海的發(fā)展速度已走在他們前列，尤其在觀光旅游方面卓有成效，在全國(guó)叫響了“人居”品牌。

26、按照旅游業(yè)發(fā)展的軌跡，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)跍仫枂?wèn)題解決之后，旅游業(yè)便進(jìn)入了觀光旅游為主的發(fā)展形態(tài)，但當(dāng)人均GDP水平達(dá)到3000美元時(shí)，人們對(duì)旅游的需求就由觀光旅游開始向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。因此我們不能滿足于現(xiàn)狀，必須在發(fā)展觀光旅游的基礎(chǔ)上，逐漸向發(fā)展休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。發(fā)展休閑度假，威海有天然的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，它位于膠東半島最東端，與青島、煙臺(tái)相連，交通便利；山、海、島群等豐富的自然資源在全國(guó)享譽(yù)盛名；劉公島、圣經(jīng)山、鐵槎山都有深厚的歷史文化底蘊(yùn)。但要打造休閑旅游度假基地，威海還有許多工作要做，缺少叫得響的旅游度假勝地，沒(méi)有功能齊全的酒店和基礎(chǔ)配套設(shè)施，更重要的是沒(méi)有旅游產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)、大品牌和具有代表性的人物，如果有了這些有形的資產(chǎn)，就能在無(wú)形中大幅提高威海的社會(huì)效益和知名度。

27、我認(rèn)為，在下步威海打造旅游文化產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，要大力拓展旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，提升旅游文化產(chǎn)業(yè)層次。以人居節(jié)為例，可以更多地融入綠化、園林設(shè)計(jì)等相關(guān)文化元素，豐富人居品牌的內(nèi)涵，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。第三，我認(rèn)為要實(shí)行多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，共同促進(jìn)旅游文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。最后，也是最重要的一點(diǎn)，要千方百計(jì)提高普通市民參與打造旅游文化品牌的意識(shí)。

28、朱凱（威海職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系教師）：作為一名外地人，我眼中的威海是一座美麗的海濱城市，而且擁有豐富的溫泉資源，和劉公島、圣經(jīng)山、赤山等文化底蘊(yùn)豐厚的著名景區(qū)，“走遍四海，還是威?！钡捻懥量谔?hào)，又使這座城市成為在全國(guó)都能叫得響的“人居”城市。

29、但是，這樣一座美麗的濱海旅游城市，卻有著許多不相稱的軟環(huán)境。以公交車司機(jī)為例，標(biāo)準(zhǔn)的“威海話”曾經(jīng)讓無(wú)數(shù)游客有丈二和尚摸不著頭腦的感覺，這在不經(jīng)意間，會(huì)讓美麗的威海失色不少。我認(rèn)為，威海要發(fā)展旅游文化產(chǎn)業(yè)，最重要的就是提升城市的人文素養(yǎng)，可以學(xué)習(xí)大連市的經(jīng)驗(yàn)，從細(xì)節(jié)之處著眼，無(wú)論從城市環(huán)境的保潔和自然資源的維護(hù)方面，都一絲不茍。另外，要注重旅游項(xiàng)目、產(chǎn)品的形象包裝，要不斷融入新的文化創(chuàng)意，挖掘威海深層次的歷史文化內(nèi)涵。威海的各個(gè)景區(qū)還應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，挖掘文化資源。以濟(jì)南的九頂塔為例，它在景區(qū)內(nèi)加入了民族風(fēng)情園，舉行了一系列少數(shù)民族特色的風(fēng)俗活動(dòng)，與游客形成互動(dòng)，增強(qiáng)景區(qū)的感染力。對(duì)比威海，作為愛國(guó)主義教育基地———?jiǎng)⒐珝u應(yīng)充分挖掘那段歷史背后的故事，而以民俗文化著稱的榮成，也可以將民俗文化通過(guò)文化長(zhǎng)廊等方式展現(xiàn)出來(lái)，有利于將游客更好地融入到民俗文化的氛圍中

二、鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)有前景嗎

當(dāng)前位置國(guó)家鼓勵(lì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展農(nóng)村地區(qū)的旅游業(yè)。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，需要了解鄉(xiāng)村環(huán)境、人口、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)政治背景。我們?nèi)绾巫屴r(nóng)村人口參與進(jìn)來(lái)并改善他們的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)狀況？為了制定鄉(xiāng)村旅游的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃，我們必須了解目標(biāo)客戶的需求和愿望，以及如何將它們與我們的鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施相匹配。鄉(xiāng)村旅游可以為農(nóng)村和城市社區(qū)帶來(lái)雙贏局面。獨(dú)立后，印度政府重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)、工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施等重點(diǎn)領(lǐng)域。旅游業(yè)從來(lái)沒(méi)有被認(rèn)為是一個(gè)有潛力的行業(yè)。它在自己的空間里發(fā)展。

雖然旅游業(yè)在過(guò)去十年中受到了一些關(guān)注，但鄉(xiāng)村旅游從未得到優(yōu)先考慮。全球旅游業(yè)是僅次于石油業(yè)的第二大創(chuàng)收行業(yè)。有必要區(qū)分不同類型的游客，以了解和分析他們的旅游目的。有不同的方法來(lái)吸引國(guó)內(nèi)外游客。我們需要知道需要什么樣的服務(wù)來(lái)吸引和留住游客。鄉(xiāng)村旅游，特別是外國(guó)游客，有著巨大的潛在市場(chǎng)，但由于沒(méi)有采取系統(tǒng)的方法來(lái)吸引外國(guó)游客，鄉(xiāng)村旅游尚未發(fā)展起來(lái)。

鄉(xiāng)村旅游將把不同文化、信仰、語(yǔ)言和生活方式的人們聚集在一起，并提供更廣闊的人生觀。它不僅可以為人們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，還可以發(fā)展社會(huì)、文化和教育價(jià)值。(大眾點(diǎn)評(píng)搜索：北京尚和律師事務(wù)所)(或者私信我解決法律問(wèn)題)

1、發(fā)展鄉(xiāng)村旅游要有豐富的農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)自然資源和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的總稱。農(nóng)業(yè)資源包括可用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然環(huán)境因素，如土地資源、水資源、氣候資源和生物資源。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源是指直接或間接對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起作用的社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素和社會(huì)生產(chǎn)成果，如農(nóng)業(yè)人口和勞動(dòng)力的數(shù)量和質(zhì)量、農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備、交通、通訊、文化、教育和衛(wèi)生等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

2.發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，要有豐富的旅游資源。農(nóng)業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)密切相關(guān)。在旅游條件好的地區(qū)，旅游業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)大量的游客，這樣就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。在分析區(qū)域旅游發(fā)展的基礎(chǔ)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注旅游資源的類型、特征、資源組合、資源分布和旅游功能，并關(guān)注外圍旅游資源的情況。

3.觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展要有明確的目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)向。農(nóng)業(yè)追求的是按市場(chǎng)行動(dòng)的回報(bào)率，任何觀光產(chǎn)品在市場(chǎng)上都要有賣點(diǎn)。至于中國(guó)就目前的發(fā)展趨勢(shì)而言，觀光農(nóng)業(yè)的主要客源是對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村生活不熟悉但非常感興趣的城市居民。因此，觀光農(nóng)業(yè)應(yīng)該首先作為后花園城市居民休閑，即市民可以在周末和節(jié)假日進(jìn)行短期低價(jià)游，可以作為休閑娛樂(lè)和修身養(yǎng)性的好去處。

4.發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)要有明確的區(qū)位選擇。區(qū)位因素與游客數(shù)量呈正相關(guān)。一個(gè)成功的觀光農(nóng)業(yè)園應(yīng)該選擇以下幾個(gè)區(qū)位：一是發(fā)達(dá)的城市化地區(qū)，有充足的客源市場(chǎng)。二是特色農(nóng)業(yè)基地，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)好，特色鮮明。第三，在景區(qū)附近，可以利用景區(qū)的客源市場(chǎng)吸引一部分游客。第四，圍繞度假區(qū)，發(fā)展農(nóng)業(yè)度假形式。

農(nóng)村建材市場(chǎng)有前景嗎？我的分析如下！

第一，農(nóng)村還有很多人建房。有的人住在農(nóng)村，自己建房，有的人在城里買了房，在農(nóng)村修了房，所以住的時(shí)間比較少。

第三，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，產(chǎn)品不能太單一，產(chǎn)品要全面才能賺錢。畢竟太單一，銷量太少，很難賺錢！

一、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游指的是什么？

1.什么是休閑農(nóng)業(yè)？什么是鄉(xiāng)村旅游？什么是鄉(xiāng)村旅游？

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有供應(yīng)食物和原料的功能。休閑農(nóng)業(yè)與之完全不同。

休閑農(nóng)業(yè)是利用農(nóng)業(yè)景觀資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為城市游客提供觀光、休閑、游覽、度假等服務(wù)，農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合，第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)。

鄉(xiāng)村旅游是休閑農(nóng)業(yè)的別稱，直觀易懂，常用。

(1)鄉(xiāng)村旅游是一種新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式生產(chǎn)、生活和生態(tài)；

(2)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是一種服務(wù)商品。它的生產(chǎn)是市場(chǎng)化的，核心價(jià)值是服務(wù)質(zhì)量，而不是具體的蔬果。顧客是否滿意，取決于整個(gè)旅游過(guò)程中所有感受的總和(完全不同于以往的農(nóng)產(chǎn)品！);

(3)鄉(xiāng)村旅游的資源豐富多樣，各種顏色和形狀的農(nóng)作物、果樹、蔬菜、養(yǎng)殖、房屋、溝渠、道路、農(nóng)具、傳統(tǒng)勞動(dòng)技術(shù)、手工藝品、節(jié)氣活動(dòng)、衣食住行習(xí)慣、婚喪嫁娶等等。

(4)鄉(xiāng)村旅游帶農(nóng)民以家庭為基本接待和經(jīng)營(yíng)單位；

定義：鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村的風(fēng)土人情、風(fēng)俗習(xí)慣和與鄉(xiāng)村有關(guān)的景物、農(nóng)耕為吸引物的休閑、觀光、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)等旅游活動(dòng)。

鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)的形式有：吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院、干農(nóng)活、賞農(nóng)家樂(lè)、看農(nóng)家風(fēng)光、買農(nóng)家貨、走農(nóng)家風(fēng)俗、用農(nóng)家家具等。

鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村旅游有什么關(guān)系？

鄉(xiāng)村旅游是為鄉(xiāng)村旅游服務(wù)的一種產(chǎn)業(yè)。

鄉(xiāng)村旅游的分類沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的區(qū)域區(qū)位、資源基礎(chǔ)、投資主體、體驗(yàn)類型和鄉(xiāng)村特色，分為以下五種類型：

第一類，城市郊區(qū)休閑娛樂(lè)。這是鄉(xiāng)村旅游最基本、最普遍、最多的形式。一般在城市郊區(qū)，交通便利，可以為這些游客提供住宿服務(wù)，娛樂(lè)設(shè)施齊全。比如成都的農(nóng)家樂(lè)，泰的方特和花樣年華安等。

18%來(lái)自泰安，濟(jì)南20%，省內(nèi)其他縣市32%，合計(jì)占70%。

這種類型一般位于著名景點(diǎn)周邊，本身沒(méi)有吸引力，不需要太多的旅游服務(wù)設(shè)施和景觀改造。依托主要景區(qū)的游客開展旅游活動(dòng)，為游客提供住宿服務(wù)和地方特色美食青島到西安旅游。這類公園與主要景點(diǎn)的旅游吸引力是互補(bǔ)的，互為客源，協(xié)調(diào)發(fā)展。

泰山周邊有發(fā)展這種農(nóng)家樂(lè)的良好區(qū)位條件。第三類是觀光農(nóng)業(yè)。

在城市郊區(qū)，為游客提供學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)、體驗(yàn)農(nóng)耕文化和參與農(nóng)耕活動(dòng)的游覽。游客可以從事不同的農(nóng)業(yè)活動(dòng)。

比如休閑農(nóng)場(chǎng)、水果采摘園、茶園、休閑漁場(chǎng)、農(nóng)業(yè)教育園、農(nóng)業(yè)科普示范園等。

第四類，民俗文化，特色住宅類型。

以美麗的鄉(xiāng)村風(fēng)光吸引游客。利用田舍、水果和附近的鄉(xiāng)村風(fēng)光吸引許多城市游客。吃農(nóng)家飯，嘗農(nóng)家菜，住農(nóng)家樂(lè)，娛樂(lè)農(nóng)家樂(lè)，買農(nóng)家菜滿足公民的需求民間經(jīng)驗(yàn)。

比如廣西龍勝縣的龍脊梯田。江西省的婺源被稱為中國(guó)最美的村莊。

(1)增加農(nóng)民就業(yè)。添加新工作；對(duì)新技術(shù)要求低，就業(yè)門檻低。

(2)增加農(nóng)民收入會(huì)幫助農(nóng)民致富。投資門檻低；運(yùn)營(yíng)成本低。

(3)有利于充分開發(fā)農(nóng)業(yè)資源和調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)農(nóng)村交通、餐飲、住宿、商貿(mào)等服務(wù)業(yè)發(fā)展。

(4)有利于改善村容村貌，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明的提高。通過(guò)城鄉(xiāng)之間人員、信息、科技、思想的交流，讓城里人對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)有更深入的了解，加強(qiáng)城市對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的支持，促進(jìn)農(nóng)村文明程度的提高，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游呢？(案例)

1.國(guó)內(nèi)外休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展(教科書P.14——)

2005年4月12日，在首屆中國(guó)鄉(xiāng)村旅游節(jié)開幕式上，成都市郫縣友愛鎮(zhèn)農(nóng)科村徐佳大院休閑中心被國(guó)家旅游局認(rèn)定為中國(guó)第一農(nóng)家樂(lè)。

廣西龍勝自治縣和平鄉(xiāng)和平村龍脊山，龍脊梯田旅游區(qū)，徒步。

改革開放之初，濰坊石家莊村的民俗旅游是全國(guó)首創(chuàng)。從那以后，農(nóng)家樂(lè)和漁民音樂(lè)已在許多地方廣泛開展山東青島旅游。

漁民樂(lè)推出日照最繁華的王家灶村，休漁期間家家戶戶搞旅游。全村106戶平均年收入超過(guò)4萬(wàn)元。

沂水縣位于沂蒙山腹地。自2002年以來(lái)，旅游業(yè)被確定為支柱產(chǎn)業(yè)。沂水地質(zhì)奇觀生態(tài)旅游區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來(lái)了。2003年，全縣接待游客210萬(wàn)人次，旅游總收入7.6億元。

山東關(guān)注民俗生態(tài)的節(jié)日是中國(guó)最早也是最多的。如濰坊國(guó)際風(fēng)箏節(jié)、菏澤牡丹花節(jié)、青島糖球節(jié)、泰山國(guó)際登山節(jié)、榮成國(guó)際漁父節(jié)等，吸引了越來(lái)越多的游客。2004年，山東創(chuàng)建了首批26個(gè)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)，居全國(guó)之首。目前，山東已創(chuàng)建國(guó)家農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)55個(gè)，繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)。

1.獨(dú)特的鄉(xiāng)村自然風(fēng)光。青島、煙臺(tái)、威海迷人的陽(yáng)光、海浪、沙灘；以菏澤、濟(jì)寧、德州為代表的遼闊平原，一片綠色；泰安、臨沂等以山地丘陵為特色的山村。

2.豐富多彩的鄉(xiāng)村風(fēng)情。主要表現(xiàn)在節(jié)日、習(xí)俗等方面。如泰山登山節(jié)、濰坊風(fēng)箏節(jié)、濟(jì)南千佛山廟會(huì)、菏澤斗雞斗羊大賽、淄博燈會(huì)等。

3.有趣的當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)，烹飪風(fēng)味等。如濰坊的楊家埠年畫、濟(jì)南的布魯胡、鄄城的金鹿工藝、魯南的柳編、菏澤的泥人、綿人等。滿漢全席在孔府和青島海鮮等。

4.具有特色的傳統(tǒng)農(nóng)村勞動(dòng)力。古老的耕作和工作方式仍然停留在偏遠(yuǎn)的村莊，一些地區(qū)甚至處于原始的工作階段。在現(xiàn)代文明的影響下，它們對(duì)旅游者有一種新的強(qiáng)烈的吸引力。如驢馬磨、老牛磨、木編、手推車、小磨豆腐腦、捉螃蟹、趕鴨子、趕牛羊等。

4.旅游人才缺乏，經(jīng)營(yíng)方式單一，管理混亂，服務(wù)不規(guī)范。鄉(xiāng)村旅游管理者相對(duì)較少，缺乏系統(tǒng)有效的培訓(xùn)。實(shí)際上，他們中的許多人是由村干部或當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擔(dān)任的。員工素質(zhì)普遍較低，管理粗放，陷入了疏于管理、素質(zhì)低、收入低的惡性循環(huán)，嚴(yán)重制約了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

3.普遍缺乏規(guī)劃和計(jì)劃性。很多項(xiàng)目盲目上馬，開發(fā)中人為痕跡太明顯，城市化傾向明顯，當(dāng)?shù)孛袼孜幕艿經(jīng)_擊，影響了鄉(xiāng)村旅游的特色。

4.旅游人才缺乏，經(jīng)營(yíng)方式單一，管理混亂，服務(wù)不規(guī)范。鄉(xiāng)村旅游管理者相對(duì)較少，缺乏系統(tǒng)有效的培訓(xùn)。實(shí)際上，他們中的許多人是由村干部或當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擔(dān)任的。員工素質(zhì)普遍較低，管理粗放，陷入了疏于管理、素質(zhì)低、收入低的惡性循環(huán)，嚴(yán)重制約了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

山東省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.我不我對(duì)鄉(xiāng)村旅游沒(méi)有深入的了解。鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)多以純農(nóng)業(yè)觀光為主，大部分鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品未能真實(shí)反映鄉(xiāng)村旅游的各個(gè)層面。

2.鄉(xiāng)村旅游開發(fā)經(jīng)營(yíng)分散，品牌效應(yīng)差，規(guī)模小，經(jīng)營(yíng)者品牌意識(shí)弱。片面強(qiáng)調(diào)農(nóng)村自然資源的開發(fā)，而忽視了鄉(xiāng)土文化、農(nóng)村民俗等文化內(nèi)涵的開發(fā)。

濰坊風(fēng)箏起源于明初的楊家埠村。當(dāng)時(shí)村民有了木刻年畫的雕刻技術(shù)，利用每年春天的空閑時(shí)間，用印在年畫上的紙和顏料畫出各種圖案，制作風(fēng)箏。剛開始只是自?shī)首詷?lè)或者饋贈(zèng)親友，后來(lái)逐漸發(fā)展成商品。乾隆年間(1736-1795)，風(fēng)箏已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾氖止I(yè)。

明代濰坊風(fēng)箏以板風(fēng)箏為主，后逐漸形成一系列造型，以硬翼風(fēng)箏為主，以一長(zhǎng)串蜈蚣為最(長(zhǎng)達(dá)360余米)，有巧軟翼風(fēng)箏，有奇形怪狀的筒風(fēng)箏，有人物、鳥獸、魚蟲等故事。雖然它的裝訂方法簡(jiǎn)單，少則三根竹片，多則七根竹片，但它講究竹片的整齊劃一，骨架的對(duì)稱，重心的系結(jié)，形象簡(jiǎn)潔，色彩鮮明，對(duì)比強(qiáng)烈。具有起飛平穩(wěn)，飛行高度高的特點(diǎn)。

目前，西楊家埠村風(fēng)箏專業(yè)系戶近百家，風(fēng)箏品種300多種，年產(chǎn)量近百萬(wàn)只。但近年來(lái)，出于制作成本的考慮，忽略了傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，換了材料，用了尼龍布和碳素鋼管，失去了濰坊風(fēng)箏的傳統(tǒng)技藝和地方特色。

根據(jù)村鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃或者鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃。

1.發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)和創(chuàng)造鄉(xiāng)村旅游資源。

發(fā)散思維練習(xí)(頭腦風(fēng)暴):想一想，農(nóng)村的生產(chǎn)生活哪一個(gè)可能對(duì)城市游客有吸引力？

2.鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目開發(fā)前的準(zhǔn)備工作(教材第27頁(yè))

(1)項(xiàng)目定位——項(xiàng)目定位、景觀特色定位(主要景觀)、客源市場(chǎng)定位、產(chǎn)品功能定位、服務(wù)設(shè)施定位、重點(diǎn)子項(xiàng)目定位、開發(fā)主體定位、管理主體定位、開發(fā)時(shí)機(jī)定位。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)為——農(nóng)家樂(lè)、旅游村鎮(zhèn)、休閑農(nóng)業(yè)園(場(chǎng))、生態(tài)公園、民族風(fēng)情園等。

從2010年到2012年，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展不得不提鄉(xiāng)村振興計(jì)劃發(fā)展鄉(xiāng)村旅游也是我國(guó)政府近年來(lái)提出的鄉(xiāng)村振興計(jì)劃。隨著我們國(guó)家這些年的蓬勃發(fā)展，工業(yè)化已經(jīng)到了很高的水平，隨之而來(lái)的是中國(guó)的城市化，接近60%。隨著工業(yè)化的發(fā)展，大量農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力涌入城市定居就業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)村空心化，缺少青壯年勞動(dòng)力的農(nóng)村開始蕭條。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，工業(yè)和農(nóng)業(yè)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，兩者缺一不可。所以，這個(gè)時(shí)候，從國(guó)家戰(zhàn)略層面，發(fā)力鄉(xiāng)村振興，是及時(shí)的，也是必要的。

我是一個(gè)土生土長(zhǎng)在農(nóng)村的農(nóng)民，現(xiàn)在在城里工作買房。我從心底里還是希望以后能回到農(nóng)村生活，因?yàn)槲乙缿俎r(nóng)村生活，因?yàn)槲覍儆谀抢铩?/p>

中國(guó)的根美國(guó)的傳統(tǒng)文化在鄉(xiāng)村，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的重點(diǎn)是發(fā)掘傳統(tǒng)文化。廣袤的農(nóng)村土地，有青山綠水，有未被污染的環(huán)境，有詩(shī)意的田園生活，有延續(xù)千年的農(nóng)耕文明。未來(lái)鄉(xiāng)村發(fā)展的方向是通過(guò)生態(tài)農(nóng)業(yè)、保護(hù)鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境和宜居性來(lái)促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游。因?yàn)檗r(nóng)村是以農(nóng)產(chǎn)品輸出為主，所以它的發(fā)展建設(shè)注定不會(huì)像城市一樣。對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)，有的地方可以現(xiàn)代化，有的地方不行。比如農(nóng)村的路，一定要修的非常方便。我國(guó)政府在這方面做得很好?，F(xiàn)在，全國(guó)各地的每個(gè)村莊基本上都通了水泥路或柏油路。早些年，口號(hào)如果你想致富，先修路終于實(shí)現(xiàn)了。原始的鄉(xiāng)村歷史文化景觀可以不要現(xiàn)代化，那樣會(huì)失去本來(lái)的意義。即使改革，也是保護(hù)性改造。

振興鄉(xiāng)村也要秉持農(nóng)產(chǎn)品出來(lái)，人進(jìn)來(lái)的理念，人進(jìn)來(lái)才能發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。農(nóng)村如何吸引外地人進(jìn)來(lái)消費(fèi)旅游？其實(shí)問(wèn)問(wèn)在城市生活久了的人，會(huì)有簡(jiǎn)單的答案。他們會(huì)說(shuō)：喜歡農(nóng)村的藍(lán)天白云，喜歡田園的慢節(jié)奏的田園生活，喜歡農(nóng)村的柴門雞犬；喜歡農(nóng)村的綠色食品，喜歡農(nóng)村鄰里宗族的人文關(guān)系；我喜歡農(nóng)村的傳統(tǒng)民俗文化。所以在農(nóng)村做好這些事情是一件非常系統(tǒng)全面的事情?，F(xiàn)在政府投入了足夠的資金和政策支持，農(nóng)民要有足夠的信心，改變舊的思維。

農(nóng)村是風(fēng)水寶地，每個(gè)地方都可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐赜蛱厣蛡鹘y(tǒng)人文歷史打造自己的區(qū)域名片。比如安徽鳳陽(yáng)小崗村，是中國(guó)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的發(fā)源地。通過(guò)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，你可以在這里看到現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)；你可以在牛耕體驗(yàn)手搖鋤頭的老式傳統(tǒng)農(nóng)事畫面，也可以享受帶柵欄的茅草房的愜意生活場(chǎng)景。陽(yáng)化谷向你展示古人《大包干帶頭人、新時(shí)期優(yōu)秀村干部沈浩》向您展示了小崗村村民大膽探索、艱苦奮斗的精神。小崗有著如此獨(dú)特的鄉(xiāng)村文化歷史，吸引著全國(guó)各地的游客前來(lái)觀光，使得小崗?fù)ㄟ^(guò)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展出了自己富裕的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。因此，小崗村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的成功也是一面可以借鑒的鏡子。當(dāng)然，每個(gè)地方的村莊都不一樣。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展需要當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民積極探索實(shí)踐，找出適合自己的發(fā)展模式。

最后，衷心希望中國(guó)的每一個(gè)村莊都能繁榮昌盛，農(nóng)民都能安居樂(lè)業(yè)！

鄉(xiāng)村旅游類型可分為：觀光農(nóng)莊、觀光牧場(chǎng)、觀光漁村、觀光鳥園、鄉(xiāng)村公園、科技觀光、田園觀光、綠色生態(tài)游。

生態(tài)旅游是指基于生態(tài)環(huán)境保護(hù)的旅游活動(dòng)。其主體是那些關(guān)心環(huán)保、追求回歸自然、想了解旅游目的地生態(tài)狀況和民族風(fēng)情的游客。生態(tài)旅游產(chǎn)品是20世紀(jì)70、90年代以來(lái)迅速發(fā)展起來(lái)的新興旅游產(chǎn)品。

其主要特點(diǎn)是知識(shí)要求高、參與體驗(yàn)強(qiáng)、客源市場(chǎng)廣、細(xì)分市場(chǎng)多(如森林旅游、農(nóng)業(yè)旅游、鄉(xiāng)村旅游、露營(yíng)旅游、探險(xiǎn)旅游、民俗旅游、環(huán)?？破章糜蔚榷伎梢约{入生態(tài)旅游范疇)。

因此，生態(tài)旅游是21世紀(jì)世界旅游產(chǎn)品發(fā)展的主流，具有良好的發(fā)展前景和潛力。青島旅游收入

到四川閬中旅游的游客對(duì)四川感興趣中國(guó)的人文地理和三國(guó)歷史。

三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷和其他的營(yíng)銷一樣，一般也是按4p的營(yíng)銷組合來(lái)操作的。產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道。只不過(guò)因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的特點(diǎn)，在旅游行業(yè)中，具體的方法會(huì)有所不同。如在定價(jià)方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價(jià)、隱蔽定價(jià)；在促銷方面，小冊(cè)子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢(shì)明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場(chǎng)營(yíng)銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導(dǎo),發(fā)展前景看好.

旅游地形象認(rèn)知包括三個(gè)方面的內(nèi)容:游客認(rèn)知,旅游地認(rèn)知,旅游地內(nèi)部認(rèn)知,這三個(gè)方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認(rèn)知度低,對(duì)其今后的旅游發(fā)展很不利.

由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的研究,導(dǎo)致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對(duì)景區(qū)的認(rèn)知大體上包括對(duì)景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒(méi)有主打賣點(diǎn),鮮明的口號(hào),視覺形象,風(fēng)情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì)與提煉.加上當(dāng)?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場(chǎng)的知名度很低,旅游吸引力不強(qiáng).大多數(shù)游客對(duì)東里的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在上唐山看佛雕,進(jìn)果園摘水果,進(jìn)村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.

旅游地認(rèn)知只要是指當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)旅游業(yè)的理解程度.近年來(lái),在政府的正確引導(dǎo)下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標(biāo),實(shí)行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好,居民人均純收入增長(zhǎng)迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)上做的還不夠,當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于發(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識(shí)還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動(dòng)參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動(dòng)接受.

旅游地內(nèi)部認(rèn)知是指當(dāng)?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當(dāng)前的旅游發(fā)展?fàn)顩r.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對(duì)發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財(cái),物力不足,尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動(dòng)了"做東里旅游明白人"并開始實(shí)施,但是還沒(méi)有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理十分落后.

廣泛深入地開展宣傳促銷活動(dòng)是拓展旅游市場(chǎng),推進(jìn)旅游業(yè)快速發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措.旅游業(yè)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì),旅游宣傳促銷實(shí)際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場(chǎng)宣傳促銷還比較落后.

硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒(méi)有制定可操作的市場(chǎng)宣傳促銷計(jì)劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進(jìn)行宣傳促銷,那就相當(dāng)于將市場(chǎng)和機(jī)會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)者.

相關(guān)部門對(duì)旅游市場(chǎng)敏感性不高,宣傳意識(shí)薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動(dòng)去迎合旅游市場(chǎng)的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.

旅游宣傳促銷是一項(xiàng)綜合性比較強(qiáng)的工作.在選準(zhǔn)市場(chǎng)之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對(duì)性地開展促銷,及時(shí),全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對(duì)外發(fā)布旅游消息,針對(duì)性不強(qiáng),渠道過(guò)窄,不能有效吸引游客的注意.

東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來(lái)概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項(xiàng)目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場(chǎng)脫節(jié).

東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒(méi)有設(shè)計(jì)出具有自身獨(dú)特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項(xiàng)目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂(lè)旅游,而且這些旅游項(xiàng)目很粗糙,在細(xì)節(jié)上的包裝做的還不夠.

東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國(guó)第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國(guó)果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.

3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié).

市場(chǎng)在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進(jìn),而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時(shí)代的到來(lái),大眾對(duì)于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)走高,國(guó)家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒(méi)有形成完整的思路.

旅游營(yíng)銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場(chǎng)相對(duì)接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當(dāng)下,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營(yíng)銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展?fàn)I銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒(méi)有旅行社,沒(méi)有旅游宣傳網(wǎng)站,報(bào)紙,電視,電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體沒(méi)有利用,公關(guān)和節(jié)事活動(dòng)尚未開展,可以說(shuō)旅游宣傳基本上還沒(méi)有開展起來(lái).

1.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):淄博市區(qū),張店等市場(chǎng),以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.

2.省內(nèi)市場(chǎng):以東里周邊的濰坊,臨沂,東營(yíng),濟(jì)南等鄰近地市為主的市場(chǎng),該部分市場(chǎng)以游樂(lè),尋找旅游新體驗(yàn)為主要目的,希望通過(guò)在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項(xiàng)目對(duì)其吸引力最大.

3.省外市場(chǎng):景區(qū)不能作為獨(dú)立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒(méi)有自己獨(dú)立的省外市場(chǎng).景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點(diǎn)融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長(zhǎng)線游客在濰坊一般停留半天到一天時(shí)間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時(shí)間內(nèi)將當(dāng)?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟(jì)南,濰坊,東營(yíng),泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺(tái),威海市場(chǎng)比較重要,在此將其列入核心客源市場(chǎng)之中.

以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個(gè)半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場(chǎng).

以公路和鐵路沿途分布的城市為重點(diǎn),沿高速公路將客源終端市場(chǎng)確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)槭?huì)周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域?yàn)闈?jì)南,淄博,東營(yíng),泰安,青島,煙臺(tái),威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域?yàn)楸本?天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域?yàn)槟详?yáng),沙市,宜昌,徐州等.

以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國(guó),香港,泰國(guó),新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標(biāo)客源市場(chǎng).

從市場(chǎng)開發(fā)順序來(lái)說(shuō):第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場(chǎng),利用當(dāng)?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營(yíng),臨沂,萊蕪,濟(jì)南等鄰近市場(chǎng),提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場(chǎng),京津冀,長(zhǎng)三角地區(qū)的高端客源市場(chǎng),進(jìn)一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場(chǎng).

從市場(chǎng)需求來(lái)說(shuō):東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場(chǎng)文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時(shí)度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動(dòng),會(huì)議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽(yù)度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.

站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)定位.

首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國(guó)具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費(fèi)群體的注意,調(diào)動(dòng)他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.

第二,沂河全長(zhǎng)574公里(在山東省境內(nèi)長(zhǎng)287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運(yùn)河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒(méi)有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進(jìn)行挖掘,同時(shí)跟水鎮(zhèn)休閑文化進(jìn)行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個(gè)比較獨(dú)特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.

第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國(guó)之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來(lái)已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過(guò)于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時(shí)還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.

唐山風(fēng)景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時(shí)代的摩崖造像,以及堪稱中國(guó)第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當(dāng)?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來(lái)這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準(zhǔn)確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過(guò)于平凡,市場(chǎng)吸引力不強(qiáng).因此,我們將其定位為"觀音道場(chǎng),北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢(shì),使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強(qiáng)旅游吸引力和號(hào)召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.

東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風(fēng)水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時(shí)度假一類的休閑度假旅游活動(dòng).同時(shí),東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財(cái)?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗(yàn)東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價(jià)值,旅游價(jià)值進(jìn)行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.

西寺歷史久遠(yuǎn),傳說(shuō)孔子弟子閔子騫,子路皆曾來(lái)此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬(wàn)松森列,清風(fēng)吹過(guò),松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當(dāng)下,文化會(huì)館形式的休閑場(chǎng)所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會(huì)館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.

東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動(dòng)不具有太大的市場(chǎng)前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進(jìn)行一定的市場(chǎng)開發(fā);同時(shí),此地泥土為黑泥,具有一定的利用價(jià)值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點(diǎn):第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對(duì)蓮藕產(chǎn)品進(jìn)行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場(chǎng),一舉兩得.

工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個(gè)很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動(dòng)工業(yè)旅游向當(dāng)?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.

何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風(fēng)淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實(shí)的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點(diǎn)明了何家旺的旅游資源特點(diǎn).從旅游線路設(shè)計(jì)來(lái)看這里正好是唐山旅游的落腳點(diǎn),游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.

東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當(dāng)?shù)鬲?dú)享盛譽(yù).其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時(shí),"家鄉(xiāng)餅"可以與臺(tái)灣的"老婆餅"形成對(duì)比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.

⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項(xiàng)目;水鎮(zhèn)中心復(fù)原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會(huì)所等娛樂(lè)區(qū).

⊙形象包裝:以復(fù)古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復(fù)古的中國(guó)傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進(jìn)入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購(gòu)買物品用銅錢,每天以打更報(bào)時(shí),等等.

產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時(shí)度假產(chǎn)品,同時(shí)根據(jù)客戶需要將一周細(xì)化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時(shí)間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價(jià)格.

機(jī)構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時(shí)度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時(shí)度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時(shí)度假管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,通過(guò)招聘專業(yè)人才,參照美國(guó)RCI分時(shí)度假模式進(jìn)行年費(fèi)預(yù)算,召集會(huì)員參加年會(huì),預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng).

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時(shí)度假交換計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)終端服務(wù)系統(tǒng)),與國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時(shí)度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過(guò)建立雙方都能接受的合作機(jī)制,迅速形成國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).

營(yíng)銷方式:組建分時(shí)度假俱樂(lè)部,在省內(nèi)采取一對(duì)一的銷售模式,在國(guó)內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會(huì)員參加,建議對(duì)會(huì)員采取點(diǎn)數(shù)制以增加銷量;加入中國(guó)華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國(guó)內(nèi)成熟的分時(shí)度假交換機(jī)構(gòu).

觀音節(jié)日盛會(huì):唐山觀音節(jié)日盛會(huì).

做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點(diǎn),觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國(guó)第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進(jìn)佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時(shí)聆聽禪聲佛音,潛心悟道.

參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動(dòng)等.

鄉(xiāng)野運(yùn)動(dòng):邀請(qǐng)北京,上海,廣東等地的知名戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請(qǐng)附近企業(yè)員工參加拓展訓(xùn)練等.

鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂(lè),去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗(yàn)沂蒙山傳統(tǒng)民俗.

奇風(fēng)異俗:體驗(yàn)當(dāng)?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風(fēng)土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀(jì)節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣.

徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會(huì),圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動(dòng).

《匯源工業(yè)旅游紀(jì)念》冊(cè),《東里印象》畫冊(cè),唐山宗教紀(jì)念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.

(一)營(yíng)銷理念:水鎮(zhèn)營(yíng)銷,文化營(yíng)銷

根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點(diǎn),結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營(yíng)銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營(yíng)銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個(gè)具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時(shí)滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標(biāo),打造一個(gè)成能為游客提供食,宿,行,游,購(gòu),娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.

◆視覺識(shí)別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計(jì)東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報(bào),展板,VCD/DVD,宣傳畫冊(cè)等.

◆理念識(shí)別系統(tǒng)(MI):管理機(jī)構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.

◆行為識(shí)別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當(dāng)?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個(gè)性,同時(shí)還要符合國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn),為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).

三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國(guó)慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會(huì)事件(08奧運(yùn)前后)等.

◆匯源營(yíng)銷渠道:匯源在國(guó)內(nèi)影響力巨大,其營(yíng)銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:

——設(shè)計(jì)小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費(fèi)提供給匯源當(dāng)作獎(jiǎng)品,匯源公司則負(fù)責(zé)將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場(chǎng).

——每年定期邀請(qǐng)匯源全國(guó)大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.

——匯源在全國(guó)經(jīng)常舉辦大型活動(dòng),這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時(shí)機(jī).建議在每年匯源集團(tuán)舉辦全國(guó)大型活動(dòng)時(shí),東里鎮(zhèn)爭(zhēng)取獲得贊助商資格,在全國(guó)范圍內(nèi)利用匯源營(yíng)銷渠道和眾多媒體進(jìn)行宣傳.

——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動(dòng),如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學(xué)活動(dòng)等等.

◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報(bào)》,《魯中晨報(bào)》,《濰坊晚報(bào)》,《東營(yíng)油城周刊》,《齊魯晚報(bào)》(省版)等報(bào)紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.

◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭(zhēng)取淄博,濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂等市級(jí)電視臺(tái),電臺(tái),報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)報(bào)道.也可以通過(guò)有關(guān)渠道采取付費(fèi)采訪的方式請(qǐng)省級(jí)媒體參與報(bào)道,擴(kuò)大東里鎮(zhèn)知名度和美譽(yù)度.

◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細(xì)信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.

◆短信宣傳:與中國(guó)電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號(hào).在每年春天推出一至兩個(gè)東里旅游競(jìng)猜活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)門票,分時(shí)度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.

◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.

◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號(hào),增加景區(qū)知名度.

(1)一對(duì)一促銷:在濰坊,東營(yíng),萊蕪,臨沂,濟(jì)南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負(fù)責(zé)重點(diǎn)客源市場(chǎng)的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的主要車站,機(jī)場(chǎng)開通東里鎮(zhèn)旅游直達(dá)班車,每天發(fā)3-6趟.

(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會(huì)議,聯(lián)系團(tuán)隊(duì)客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.

(3)參加旅交會(huì):目前,全國(guó)各種形式的旅游交易會(huì)是景區(qū)進(jìn)行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時(shí)聯(lián)合淄博其他非直接競(jìng)爭(zhēng)景區(qū)組建營(yíng)銷隊(duì)伍在省內(nèi)和周邊重點(diǎn)省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢(shì),擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.

(4)節(jié)事活動(dòng)促銷:通過(guò)開展各種旅游活動(dòng)吸引更多的游客前來(lái)旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動(dòng)附后.

(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字?jǐn)?shù)過(guò)多，略去）

★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)

三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府

四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風(fēng)景區(qū)***(招商單位)

五,支持:國(guó)家宗教局山東省旅游局

七,邀請(qǐng)人員:省,市旅游局領(lǐng)導(dǎo),山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會(huì)活動(dòng)名人,佛教信徒,山東電視臺(tái),齊魯電視臺(tái)快樂(lè)旅游365欄目,淄博電視臺(tái),中國(guó)旅游報(bào)駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報(bào),大眾日?qǐng)?bào),魯中晨報(bào),半島都市報(bào),威海晚報(bào),煙臺(tái)晚報(bào),東營(yíng)油城周刊,沂蒙晚報(bào),等媒體記者等.

⊙普陀會(huì)盟儀式:邀請(qǐng)浙江普陀山宗教界人士到場(chǎng)弘揚(yáng)佛法,開幕式舉行會(huì)盟表演.

⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達(dá)心靈的至誠(chéng)和對(duì)佛法無(wú)上的崇敬.

⊙法會(huì):邀請(qǐng)浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場(chǎng)開設(shè)法會(huì),深刻詮釋佛法要義,大力弘揚(yáng)觀音精神.

⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過(guò)開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請(qǐng)其明年到此還愿.青島旅游感想

⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會(huì),人生真諦的融合.

⊙展會(huì):由長(zhǎng)老為中國(guó)第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.

⊙山上觀音降世:在唐山九個(gè)蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點(diǎn)整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個(gè)蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.

⊙山下觀音出水:晚上八點(diǎn)整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.