摘要：
本文目錄旅游度假村項目策劃書農(nóng)業(yè)旅游主題策劃以農(nóng)業(yè)旅游主題策劃為例旅游產(chǎn)品營銷策劃一、旅游度假村項目策劃書1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設(shè)計重點（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長，請耐... 本文目錄
一、旅游度假村項目策劃書
1、旅游景區(qū)項目規(guī)劃的設(shè)計重點（幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你：內(nèi)容較長，請耐心觀看）
2、幻影星空品牌根據(jù)多年的文旅設(shè)計經(jīng)驗得出，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計需要秉著美觀的原則去設(shè)計，同時要充分考慮游客的感受，具有一定的親和性及關(guān)懷性，注重實用性、功能性，使設(shè)計的建筑、景觀等和環(huán)境構(gòu)成一幅美麗的圖畫，為游客提供美妙的旅游體驗。具體來說，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計需注重哪些方面呢?
3、一個旅游景區(qū)，如果沒有吸引力，就談不上發(fā)展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨特的大自然景觀，就是這些景區(qū)的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎(chǔ)，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關(guān)鍵在于其精準的定位，這要求對資源、文化和市場等要有深度的認知，能主導整個游憩過程。
4、旅游產(chǎn)品的游線是組織游覽的過程，同時也是讓整個游覽能達到預(yù)期效果的過程，因此游線的組織設(shè)計非常重要。在游線設(shè)計中有一個關(guān)鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個游覽過程短則一個小時，長則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應(yīng)該讓游客有興奮點，30分鐘要有較大的興奮點，1小時一定要有休息區(qū)并配有相應(yīng)的消費品，由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游規(guī)劃設(shè)計實際上是編輯劇本，整個劇本要設(shè)計的跌蕩起伏才具有吸引力。
5、旅游景點設(shè)計的關(guān)鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠觀溪流的感受完全不一樣，設(shè)計中要將人和溪水的關(guān)系做好，既要形成人與自然的互動呼應(yīng)，讓游客能參與體驗，又不破壞自然環(huán)境，還要凸顯自然價值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。
6、無論是自然觀光的景點，還是文化遺存類景點，或者是全新創(chuàng)造的景點，游樂性都至關(guān)重要，旅游者越來越注重參與和互動，純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂設(shè)施設(shè)備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好，從機動、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂不斷的升級。無論VR游樂項目、鬼屋探險，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗，通過創(chuàng)造出在現(xiàn)實中沒有的情景和體驗過程，給人身心的興奮感受，創(chuàng)造出巨大的震撼性!
7、要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息，并在休閑區(qū)設(shè)有經(jīng)營商鋪，這種設(shè)計就構(gòu)成了休憩節(jié)點設(shè)計。
8、娛樂和游樂差異較小，但游樂更多體現(xiàn)在互動性的動態(tài)結(jié)構(gòu)，娛樂更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結(jié)構(gòu)。例如互動性演出、實景演出、篝火晚會式、VR娛樂的互動參與、角色扮演的體驗性活動等。不少朋友在游覽陽朔的時候，一定看過《印象劉三姐》山水實景演出，這種通過高水準的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典，讓游客念念不忘的創(chuàng)新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。
9、旅游項目中的景觀，應(yīng)該具備唯一性和獨特性，景觀本身應(yīng)該成為吸引游客的因素，提升旅游區(qū)的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設(shè)計要達到與眾不同又獨特引人的效果。
10、景觀設(shè)計不僅包括自然景觀設(shè)計，還包括文化景觀設(shè)計，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構(gòu)造景觀特色，有效的運用景觀符號體現(xiàn)其價值，充分顯示其獨特性!文化景觀設(shè)計由文化觀光向文化體驗設(shè)計發(fā)展，文化體驗景觀設(shè)計通過運用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經(jīng)歷，它具有互動性、參與性和消費性等特點。主要通過情景化、動感藝術(shù)化、互動藝術(shù)化及游樂化等方法打造。
11、對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設(shè)計是建筑設(shè)計中的一個專業(yè)細分項，必須結(jié)合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進行設(shè)計。在建筑設(shè)計中，通過對文化資源的挖掘，將其轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計語言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨特的外觀建筑成為風景，讓標志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。
12、旅游景區(qū)的項目是比較多的，但是比較新奇的VR游樂項目是目前最火爆的，一臺VR設(shè)備可實現(xiàn)多種類型體驗項目，以下是VR游樂項目的設(shè)備介紹：
13、VR幻影飛碟：是一款可5人同時體驗的VR娛樂設(shè)備。整體造型高度仿真炫酷飛碟，暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍燈光，科幻感爆棚！采用前沿專利曲柄技術(shù)+360°回旋結(jié)構(gòu)技術(shù)，模擬更多角度及姿態(tài)。震背、震臀、迎面吹風掃腿等豐富特效，秒享強沉浸體驗！
14、匠心打造回旋飛碟新品，造型設(shè)計來源于宇宙飛碟，圓臺造型設(shè)計以暗黑鈑金材質(zhì)搭配科技藍燈光渲染產(chǎn)品炫酷、科幻氛圍。幻影飛碟采用專利曲柄技術(shù)+360°全方位回旋技術(shù)，實現(xiàn)360°無限旋轉(zhuǎn)與2自由度前后左右傾斜，模擬更多體驗角度及姿態(tài)。搭載震背、震臀、吹風、掃腿及拍拍鍵射擊等特效，動感加倍沉浸升級！
15、做景區(qū)不能只是做景觀，一個景區(qū)項目最主要的是落實到商業(yè)模式設(shè)計，沒有商業(yè)模式這個景區(qū)很難進行投資回報。
16、旅游項目的收入方式，是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式，為我們進行旅游產(chǎn)品設(shè)計和旅游投資，提供了重要的技術(shù)工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點的設(shè)置三個方面進行分析。對于旅游項目而言，收入鏈越長、收入點越多，則收入總和越大。一次出游全部消費的總和，與出游距離、出游時間、旅游景區(qū)性質(zhì)和旅游者類型四大要素相關(guān)，游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言，重要的是旅游收入總和及收入結(jié)構(gòu)，收入總額的最大化，收入結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，是旅游項目成功運營的基礎(chǔ)。
17、景區(qū)購物點的設(shè)計主要通過業(yè)態(tài)進行設(shè)計，包括娛樂項目消費、休閑性購物和游樂項目消費等等，通過收入模式設(shè)計形成收入結(jié)構(gòu)，通過收入結(jié)構(gòu)才能算出盈利結(jié)構(gòu)，所以收入模式設(shè)計是旅游游憩設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計中非常重要的板塊。
18、如景區(qū)交通的收益項目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費模式。
19、在收入模式設(shè)計同時，要進行營銷模式設(shè)計，包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進行營銷設(shè)計，營銷設(shè)計與景區(qū)管理設(shè)計可以稱之為“軟系統(tǒng)設(shè)計”。景區(qū)的營銷必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，建立系統(tǒng)、靈活的價格體系，制定宣傳推廣和終端拉動結(jié)合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費者的認知，同時做好營銷與服務(wù)多組合的渠道模式。
20、景區(qū)的運營管理“設(shè)計”，即包含從項目的運籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實施等運營管理方方面面的籌劃，其重點包含項目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展的戰(zhàn)略導向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認，包括運營執(zhí)行線路圖，即各個運營管理模塊體系的搭建，以及運營管理各執(zhí)行實施方案的制定。
21、總之，旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設(shè)計，再到建造、運營管理等，這一系列過程共同構(gòu)成了一個完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計架構(gòu)。了解更多旅游景區(qū)規(guī)劃可關(guān)注我們幻影星空文旅規(guī)劃！
二、農(nóng)業(yè)旅游主題策劃以農(nóng)業(yè)旅游主題策劃為例
四條線可以形成矩形、正方形或菱形。同樣，同樣面積的土地，經(jīng)過不同的規(guī)劃布局，會產(chǎn)生不同的效果。在農(nóng)場的布局設(shè)計上，這21個國外農(nóng)場的創(chuàng)意設(shè)計方案，具有參考價值，值得收藏！
如果你想養(yǎng)雞，種蔬菜或者草藥，果樹，后院有休閑區(qū)，看似不可能，但通過巧妙的布局規(guī)劃，完全可以實現(xiàn)，比如后院小農(nóng)場的這個布局方案。
這是一個小型自給自足的農(nóng)場布局方案。它不僅使房屋布局合理，孩子美國旅游區(qū)，牧場種植區(qū)和農(nóng)場的其他功能區(qū)，但也細化輔助領(lǐng)域，如倉庫，農(nóng)具和堆肥。布局很強大，設(shè)計很人性化。
根據(jù)農(nóng)場面積，把植物區(qū)、動物區(qū)、牧羊區(qū)劃分成塊，既考慮植物的生長習性，又考慮農(nóng)場動物的生活習性。布局合理，不浪費空間。但在這種布局方案下，需要注意的是，如果是小型果樹，為避免山羊損壞果樹，可以在果樹周圍覆蓋防護鐵絲或格子圍欄。
如果養(yǎng)殖場有牛舍等大型建筑，同時飼養(yǎng)雞、羊、牛，可以采用這種自給自足的布局方案。通過植物種植區(qū)將房屋與動物圈地隔離，避免臭氣直接影響居住。同時溫室與種植區(qū)和牧場相連，能及時為家畜提供飼料，符合人體動線，非常合適。
5.可持續(xù)城市農(nóng)場(農(nóng)業(yè)園)布局規(guī)劃
這是澳大利亞墨爾本可持續(xù)農(nóng)業(yè)城市菜園(農(nóng)業(yè)園)的設(shè)計方案。雖然是09年設(shè)計的，但整體布局和可持續(xù)的生態(tài)設(shè)計理念一直被大家所稱道，所以有一定的參考價值。
如果農(nóng)場周圍地形好，氣候溫暖，適合種植水果或蔬菜，那么可以采用這種布局設(shè)計方案。從住宅、倉庫、車庫到果蔬區(qū)，劃分合理，布局清晰，功能完善，非常實用。
7.兼具功能性和觀賞性的種植場平面布置圖
這是一個將果蔬種植區(qū)和觀賞種植區(qū)完美融合的種植農(nóng)場布局方案，既實現(xiàn)了果蔬種植，又實現(xiàn)了農(nóng)場的綠化?？梢哉f是一石多鳥，但是這個布局方案可以不要養(yǎng)小動物。
8.動物和植物并存的農(nóng)場布局方案
如果你想在農(nóng)場里飼養(yǎng)動物，種植水果、蔬菜、草藥等植物，這種圍繞房屋的農(nóng)場布局方案是一個理想的選擇。不僅能讓室外環(huán)境充滿綠色和果香，還能和各種小動物一起給農(nóng)場帶來生機。
9.有自來水系統(tǒng)的自給自足農(nóng)場平面布置圖
這是一份詳細而全面的農(nóng)場平面布置圖。不僅明確劃分了蔬菜區(qū)、果蔬區(qū)、休閑區(qū)、居住區(qū)，還循環(huán)設(shè)計了農(nóng)莊的自來水系統(tǒng)，真正實現(xiàn)了生態(tài)可持續(xù)的居住理念。
這種農(nóng)場布局不僅包括蔬菜、果樹、花園、雞舍、羊圈、奶牛場等功能分區(qū)。還將農(nóng)場的穿梭路徑和其他輔助功能一一標注出來，這是典型傳統(tǒng)農(nóng)場的基本布局方案。如果你的農(nóng)場面積不足，可以考慮適當切割一些功能分區(qū)。
這是一個占地1畝的農(nóng)場自給自足的規(guī)劃設(shè)計。它不僅可以種植水果和蔬菜，還可以飼養(yǎng)雞、羊、豬等家禽。同時可以最大限度的減少各個區(qū)域的負面影響。
12.工業(yè)住宅附近的可持續(xù)農(nóng)場布局方案
在不破壞原有農(nóng)家樂的情況下，通過植物、水果、蔬菜的合理規(guī)劃布局，使整個農(nóng)場形成可持續(xù)循環(huán)、自給自足的體系。這種農(nóng)場布局方案非常適合老式工業(yè)用房附近的農(nóng)村農(nóng)家樂改造，功能強大，簡單實用。
對于可用土地較少的農(nóng)村農(nóng)戶，可以選擇這種小農(nóng)場布局方案。每個零件都有相應(yīng)的尺寸規(guī)格和數(shù)量參考。水果和蔬菜、堅果樹、香草園、家禽等。分布合理，既不過于密集，又兼顧了園藝和美化藝術(shù)
在原有農(nóng)村農(nóng)房的基礎(chǔ)上，改造新的谷倉區(qū)、花園區(qū)和溫室區(qū)，并考慮農(nóng)房的布局方案進行連續(xù)擴建。
各區(qū)域兼顧新能源和可持續(xù)發(fā)展的理念，如：實用能源中心，將太陽能設(shè)備和供水系統(tǒng)的井泵控制器等防曬設(shè)施放在新建的公用工程棚內(nèi)，同時在棚內(nèi)進行隔熱處理，使設(shè)備和電池保持在適宜的溫度。
農(nóng)業(yè)中心：在農(nóng)業(yè)耕作中心，增加被動式太陽房(溫室)可以促進植物更好地生長，這樣在冬季也可以培育幼苗或盆栽；擴建后的牛舍不僅可以存放雞蛋、動物飼料、秸稈，還可以放兔籠或搭建室內(nèi)屠宰間。
擴建：由于家禽養(yǎng)殖數(shù)量可能與日俱增，家禽養(yǎng)殖區(qū)正在擴建中。從設(shè)計圖中可以看出，這部分擴建主要分三個階段進行：三個羊圈，一個豬圈，旁邊還有火雞圈和其他家禽的圍欄。
在農(nóng)村的小農(nóng)家樂或小農(nóng)場的后院，也可以體會到自給自足、雞犬互鑒、交通通暢的園林之美。比如這個花園雞舍農(nóng)場的布局方案，只是一個角落，但是對于小農(nóng)場或者農(nóng)家樂來說已經(jīng)足夠了。它值得一提的是，這種布局中的堆肥箱放置巧妙，既能就地取材，又便于灌溉水果、蔬菜或草本植物。
這是一個農(nóng)場布局方案，可以生產(chǎn)和銷售水果、蔬菜、肉和蛋。它包括農(nóng)場規(guī)劃，從蔬菜種植、花園圍欄、養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨和養(yǎng)蜂到休閑和銷售。每個區(qū)域都是在功能互補或采摘方便的前提下進行布局，讓主人或游客充分感受鄉(xiāng)村生活氛圍。
想擁有一個自給自足的國家院子或小農(nóng)場，但不不知道多少畝合適？唐別擔心，只要布局規(guī)劃得當，一個兩英畝(12英畝)的農(nóng)場也能讓你收獲滿滿。
這種布局方案不僅適用于小型農(nóng)場，更適用于農(nóng)村庭院布局。它沒有t采用縱橫布局，分割成片，而是通過磚墻建筑和庭院走廊，形成了一個集雞舍、水產(chǎn)養(yǎng)殖中心、菜園、堆肥、蚯蚓場等多種功能于一體的循環(huán)型生態(tài)有機創(chuàng)新農(nóng)場。
這是為大型農(nóng)場設(shè)計的布局方案。包括農(nóng)房、果園、牧場、菜園、飼料種植區(qū)等大片區(qū)域，甚至還有青貯塔、溫室、羊圈、豬圈、牛場、雞舍、觀賞樹等多功能分區(qū)。分布均勻，布局合理，面積大。它真是奢侈~
在一小塊土地上，通過這種區(qū)域布局設(shè)計，不僅可以飼養(yǎng)豬、雞、鴨、牛、蜜蜂，還可以種植喜歡的果蔬和適宜的果樹。同時，庭院中的溫室為農(nóng)場帶來了多元化種植空間的可能。
21、高產(chǎn)農(nóng)場布局方案的橫向和縱向布局
圍繞農(nóng)家樂，橫向縱向布局果蔬區(qū)、奶牛場、放牧區(qū)、家禽區(qū)等區(qū)域。雖然整體設(shè)計簡單，但是肉、奶、蛋、菜等食材都在農(nóng)家樂附近，所以取材非常方便，在鄉(xiāng)村適當耕種，真正感受鄉(xiāng)村的美景和美食
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1.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有保證，云歌好吃又貼心。
2.生態(tài)休閑新名片，農(nóng)耕旅游示范園。
3.壯大農(nóng)民素質(zhì)培訓，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
4.低碳農(nóng)業(yè)，引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
5.生態(tài)農(nóng)業(yè)大本營，云歌美食新天地。
6.讓農(nóng)業(yè)成為有前途的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為體面的工作，讓農(nóng)村成為安居樂業(yè)的美好家園。
7.農(nóng)耕文化傳播優(yōu)雅魅力，生態(tài)村聚朋友。
土壤改良是指運用土壤學、生物學、生態(tài)學等學科的理論和技術(shù)，消除或防止作物生長、土壤退化等不利因素，改良土壤性狀，提高土壤肥力，為作物創(chuàng)造有利的土壤環(huán)境條件的一系列技術(shù)措施。其基本措施包括：
(1)土壤水利改良，如建立農(nóng)田排灌工程，調(diào)節(jié)地下水位，改善土壤水分狀況，消除和防止沼澤化和鹽堿化；
(2)土壤工程改良，如平整土地、修筑梯田、分洪淤地，以改善土壤條件；
土壤生物改良，利用各種生物途徑(如種植綠肥)，增加土壤有機質(zhì)提高土壤肥力，或營造防護林防止水土流失等。
土壤耕作與改良，通過改進耕作方法改善土壤條件；
土壤化學改良，如施用化肥和各種土壤改良劑，提高土壤肥力，改善土壤結(jié)構(gòu)，消除土壤污染。
農(nóng)業(yè)文化設(shè)計方案梨、鋤頭等元素。
它是蘭州唯一的濕地公園，位于秦王川盆地南部。在這里，隨處可見成片的蘆葦、紅柳和各種水鳥。它是一個集生態(tài)、休閑、文化和農(nóng)業(yè)為一體的開放式城市濕地公園。
西部恐龍園：位于蘭州新區(qū)，占地約3400畝，有室內(nèi)水上樂園和室外水上樂園。
室內(nèi)水上樂園占地約30000平方米，室內(nèi)恒溫28。場地常年開放，也有適合親子互動的娛樂項目。五彩繽紛的歡樂島非常適合孩子們玩耍。
最具特色的室內(nèi)項目是泡泡谷，擁有情侶池、湯池、按摩池等十余種特色溫泉池。其溫泉水質(zhì)清澈。
，去都江堰景區(qū)探索水利工程的神奇。中午去了古城區(qū)有特色中餐的影像灌區(qū)。下午去普及農(nóng)耕文化知識。晚上住在龍?zhí)稙车木频昝袼蕖?/p>
(1)制定鄉(xiāng)村旅游扶貧實施方案。并提供項目建設(shè)推進方案、業(yè)態(tài)引進、運營模式、品牌營銷、人才培訓、技術(shù)指導等一站式服務(wù)。打造鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。鼓勵專業(yè)志愿者、藝術(shù)和科技工作者駐村幫扶，參與鄉(xiāng)村景觀設(shè)計、鄉(xiāng)村規(guī)劃和建筑設(shè)計。
(2)改善鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)設(shè)施條件。將重點村納入千村整治百村示范美麗鄉(xiāng)村項目。根據(jù)布局美、環(huán)境美、建筑美、生活美，重點整治裸房、垃圾處理、污水處理、村道硬化、村莊綠化，保持村莊的原貌和鄉(xiāng)土氣息。
(3)培育和發(fā)展鄉(xiāng)村旅游特色產(chǎn)業(yè)。引導村集體、村民、外來投資者開發(fā)農(nóng)業(yè)觀光、文化體驗、民俗農(nóng)莊、科普教育、鄉(xiāng)村度假、休閑體育、特色餐飲等特色鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。
(4)加強鄉(xiāng)村旅游人才培養(yǎng)。采取就業(yè)公共服務(wù)機構(gòu)直接組織職業(yè)培訓，或者以購買服務(wù)等方式委托符合條件的普通本科院校和職業(yè)院校等方式。培養(yǎng)鄉(xiāng)村旅游人才
(5)加強鄉(xiāng)村旅游推廣。旅游部門會同宣傳部門，以形象品牌為核心，開展美麗鄉(xiāng)村游通過旅游節(jié)、媒體專欄等多種方式面向重點村。
2010年至2010年，以集美區(qū)s形象代言人阿吉，肖梅作為原型，主題為中國農(nóng)民豐收節(jié)經(jīng)過提煉和創(chuàng)意設(shè)計，充分融合了傳統(tǒng)農(nóng)耕文化和現(xiàn)代文化元素，用于活動的整體氛圍布置，豐富和激活了中國農(nóng)民豐收節(jié)的元素，在全社會樹立了鮮明的豐收節(jié)形象，具有鮮明的文化特色。豐富節(jié)日活動的儀式感、象征性和現(xiàn)代性。
一、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游指的是什么？
1.什么是休閑農(nóng)業(yè)？什么是鄉(xiāng)村旅游？什么是鄉(xiāng)村旅游？
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有供應(yīng)食物和原料的功能。休閑農(nóng)業(yè)與之完全不同。
休閑農(nóng)業(yè)是利用農(nóng)業(yè)景觀資源和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為城市游客提供觀光、休閑、游覽、度假等服務(wù)，農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)相結(jié)合，第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)業(yè)。
鄉(xiāng)村旅游是休閑農(nóng)業(yè)的別稱，直觀易懂，常用。
(1)鄉(xiāng)村旅游是一種新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式生產(chǎn)、生活和生態(tài)；
(2)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是一種服務(wù)商品。它的生產(chǎn)是市場化的，核心價值是服務(wù)質(zhì)量，而不是具體的蔬果。顧客是否滿意，取決于整個旅游過程中所有感受的總和(完全不同于以往的農(nóng)產(chǎn)品！);
(3)鄉(xiāng)村旅游的資源豐富多樣，各種顏色和形狀的農(nóng)作物、果樹、蔬菜、養(yǎng)殖、房屋、溝渠、道路、農(nóng)具、傳統(tǒng)勞動技術(shù)、手工藝品、節(jié)氣活動、衣食住行習慣、婚喪嫁娶等等。
(4)鄉(xiāng)村旅游帶農(nóng)民以家庭為基本接待和經(jīng)營單位；
定義：鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村的風土人情、風俗習慣和與鄉(xiāng)村有關(guān)的景物、農(nóng)耕為吸引物的休閑、觀光、體驗、學習等旅游活動。
鄉(xiāng)村旅游活動的形式有：吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家院、干農(nóng)活、賞農(nóng)家樂、看農(nóng)家風光、買農(nóng)家貨、走農(nóng)家風俗、用農(nóng)家家具等。
鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村旅游有什么關(guān)系？
鄉(xiāng)村旅游是為鄉(xiāng)村旅游服務(wù)的一種產(chǎn)業(yè)。
鄉(xiāng)村旅游的分類沒有統(tǒng)一的標準，根據(jù)不同的區(qū)域區(qū)位、資源基礎(chǔ)、投資主體、體驗類型和鄉(xiāng)村特色，分為以下五種類型：
第一類，城市郊區(qū)休閑娛樂。這是鄉(xiāng)村旅游最基本、最普遍、最多的形式。一般在城市郊區(qū)，交通便利，可以為這些游客提供住宿服務(wù)，娛樂設(shè)施齊全。比如成都的農(nóng)家樂，泰的方特和花樣年華安等。
18%來自泰安，濟南20%，省內(nèi)其他縣市32%，合計占70%。
這種類型一般位于著名景點周邊，本身沒有吸引力，不需要太多的旅游服務(wù)設(shè)施和景觀改造。依托主要景區(qū)的游客開展旅游活動，為游客提供住宿服務(wù)和地方特色美食。這種公園與主要景點之間的旅游吸引力是一致的
在城市郊區(qū)，為游客提供學習農(nóng)業(yè)知識、體驗農(nóng)耕文化和參與農(nóng)耕活動的游覽。游客可以從事不同的農(nóng)業(yè)活動。
比如休閑農(nóng)場、水果采摘園、茶園、休閑漁場、農(nóng)業(yè)教育園、農(nóng)業(yè)科普示范園等。
第四類，民俗文化，特色住宅類型。
指的是以當?shù)鬲毺氐拿袼罪L情和民居吸引游客。這種類型主要是民俗村和古鎮(zhèn)。
如各種少數(shù)民族民俗村，泰安等。江西婺源徽派建筑。
以美麗的鄉(xiāng)村風光吸引游客。利用田舍、水果和附近的鄉(xiāng)村風光吸引許多城市游客。吃農(nóng)家飯，嘗農(nóng)家菜，住農(nóng)家樂，娛樂農(nóng)家樂，買農(nóng)家菜滿足公民的需求民間經(jīng)驗。
比如廣西龍勝縣的龍脊梯田。江西省的婺源被稱為中國最美的村莊。
(1)增加農(nóng)民就業(yè)。添加新工作；對新技術(shù)要求低，就業(yè)門檻低。
(2)增加農(nóng)民收入會幫助農(nóng)民致富。投資門檻低；運營成本低。
(3)有利于充分開發(fā)農(nóng)業(yè)資源和調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進農(nóng)村交通、餐飲、住宿、商貿(mào)等服務(wù)業(yè)發(fā)展。
(4)有利于改善村容村貌，促進鄉(xiāng)風文明的提高。通過城鄉(xiāng)之間人員、信息、科技、思想的交流，讓城里人對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)有更深入的了解，加強城市對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的支持，促進農(nóng)村文明程度的提高，實現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游呢？(案例)
1.國內(nèi)外休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展(教科書P.14——)
2005年4月12日，在首屆中國鄉(xiāng)村旅游節(jié)開幕式上，成都市郫縣友愛鎮(zhèn)農(nóng)科村徐佳大院休閑中心被國家旅游局認定為中國第一農(nóng)家樂。
廣西龍勝自治縣和平鄉(xiāng)和平村龍脊山，龍脊梯田旅游區(qū)，徒步。
改革開放之初，濰坊石家莊村的民俗旅游是全國首創(chuàng)。從那以后，農(nóng)家樂和漁民音樂已在許多地方廣泛開展。
漁民樂推出日照最繁華的王家灶村，休漁期間家家戶戶搞旅游。全村106戶平均年收入超過4萬元。
沂水縣位于沂蒙山腹地。自2002年以來，旅游業(yè)被確定為支柱產(chǎn)業(yè)。沂水地質(zhì)奇觀生態(tài)旅游區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來了。2003年，全縣接待游客210萬人次，旅游總收入7.6億元。
山東關(guān)注民俗生態(tài)的節(jié)日是中國最早也是最多的。如濰坊國際風箏節(jié)、菏澤牡丹花節(jié)、青島糖球節(jié)、泰山國際登山節(jié)、榮成國際漁父節(jié)等，吸引了越來越多的游客。2004年，山東創(chuàng)建了首批26個農(nóng)業(yè)旅游示范點，居全國之首。目前，山東已創(chuàng)建國家農(nóng)業(yè)旅游示范點55個，繼續(xù)領(lǐng)跑全國。
1.獨特的鄉(xiāng)村自然風光。青島、煙臺、威海迷人的陽光、海浪、沙灘；以菏澤、濟寧、德州為代表的遼闊平原，一片綠色；泰安、臨沂等以山地丘陵為特色的山村。
2.豐富多彩的鄉(xiāng)村風情。主要表現(xiàn)在節(jié)日、習俗等方面。如泰山登山節(jié)、濰坊風箏節(jié)、濟南千佛山廟會、菏澤斗雞斗羊大賽、淄博燈會等。
3.有趣的當?shù)匚幕退囆g(shù)，首席運營官
3.普遍缺乏規(guī)劃和計劃性。很多項目盲目上馬，開發(fā)中人為痕跡太明顯，城市化傾向明顯，當?shù)孛袼孜幕艿經(jīng)_擊，影響了鄉(xiāng)村旅游的特色。
4.旅游人才缺乏，經(jīng)營方式單一，管理混亂，服務(wù)不規(guī)范。鄉(xiāng)村旅游管理者相對較少，缺乏系統(tǒng)有效的培訓。實際上，他們中的許多人是由村干部或當?shù)剞r(nóng)民擔任的。員工素質(zhì)普遍較低，管理粗放，陷入了疏于管理、素質(zhì)低、收入低的惡性循環(huán)，嚴重制約了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
3.普遍缺乏規(guī)劃和計劃性。很多項目盲目上馬，開發(fā)中人為痕跡太明顯，城市化傾向明顯，當?shù)孛袼孜幕艿經(jīng)_擊，影響了鄉(xiāng)村旅游的特色。
4.旅游人才缺乏，經(jīng)營方式單一，管理混亂，服務(wù)不規(guī)范。鄉(xiāng)村旅游管理者相對較少，缺乏系統(tǒng)有效的培訓。實際上，他們中的許多人是由村干部或當?shù)剞r(nóng)民擔任的。員工素質(zhì)普遍較低，管理粗放，陷入了疏于管理、素質(zhì)低、收入低的惡性循環(huán)，嚴重制約了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。
山東省鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中存在的問題
1.我不我對鄉(xiāng)村旅游沒有深入的了解。鄉(xiāng)村旅游景點多以純農(nóng)業(yè)觀光為主，大部分鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品未能真實反映鄉(xiāng)村旅游的各個層面。
2.鄉(xiāng)村旅游開發(fā)經(jīng)營分散，品牌效應(yīng)差，規(guī)模小，經(jīng)營者品牌意識弱。片面強調(diào)農(nóng)村自然資源的開發(fā)，而忽視了鄉(xiāng)土文化、農(nóng)村民俗等文化內(nèi)涵的開發(fā)。
濰坊風箏起源于明初的楊家埠村。當時村民有了木刻年畫的雕刻技術(shù)，利用每年春天的空閑時間，用印在年畫上的紙和顏料畫出各種圖案，制作風箏。剛開始只是自娛自樂或者饋贈親友，后來逐漸發(fā)展成商品。乾隆年間(1736-1795)，風箏已經(jīng)成為當?shù)刂匾氖止I(yè)。
明代濰坊風箏以板風箏為主，后逐漸形成一系列造型，以硬翼風箏為主，以一長串蜈蚣為最(長達360余米)，有巧軟翼風箏，有奇形怪狀的筒風箏，有人物、鳥獸、魚蟲等故事。雖然它的裝訂方法簡單，少則三根竹片，多則七根竹片，但它講究竹片的整齊劃一，骨架的對稱，重心的系結(jié)，形象簡潔，色彩鮮明，對比強烈。具有起飛平穩(wěn)，飛行高度高的特點。
目前，西楊家埠村風箏專業(yè)系戶近百家，風箏品種300多種，年產(chǎn)量近百萬只。但近年來，出于制作成本的考慮，忽略了傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，換了材料，用了尼龍布和碳素鋼管，失去了濰坊風箏的傳統(tǒng)技藝和地方特色。
根據(jù)村鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃或者鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃。
1.發(fā)現(xiàn)、認識和創(chuàng)造鄉(xiāng)村旅游資源。
發(fā)散思維練習(頭腦風暴):想一想，農(nóng)村的生產(chǎn)生活哪一個可能對城市游客有吸引力？
2.鄉(xiāng)村旅游項目開發(fā)前的準備工作(教材第27頁)
(1)項目定位——項目定位、景觀特色定位(主要景觀)、客源市場定位、產(chǎn)品功能定位、服務(wù)設(shè)施定位、重點子項目定位、開發(fā)主體定位、管理主體定位、開發(fā)時機定位。
項目設(shè)計為——農(nóng)家樂、旅游村鎮(zhèn)、休閑農(nóng)業(yè)園(場)、生態(tài)公園、民族風情園等。
一、建立農(nóng)業(yè)文化保護名錄。專家組織對泉州農(nóng)耕文化進行收集整理，對祖祖輩輩流傳下來的、已經(jīng)消失的生產(chǎn)技術(shù)、耕作制度、風俗習慣、節(jié)日、服飾、語言、歌舞、建筑等方面的農(nóng)耕文化進行分類整理，列入保護名錄。扶持一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人或民間藝人，讓源遠流長的農(nóng)耕文化代代相傳。
第二，保護傳統(tǒng)民居和自然村落。加強傳統(tǒng)民居和自然村落保護，投入一定資金采取搶救、修復、加固等措施進行實物保護。
三、旅游產(chǎn)品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅游產(chǎn)品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產(chǎn)品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅游產(chǎn)品的特點，在旅游行業(yè)中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅游行業(yè)喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
東里鎮(zhèn)目前的旅游業(yè)現(xiàn)狀是:資源優(yōu)勢明顯,開發(fā)起步較快;景區(qū)形象模糊,市場營銷缺位;旅游人才缺乏,設(shè)施很不完善;政府善于引導,發(fā)展前景看好.
旅游地形象認知包括三個方面的內(nèi)容:游客認知,旅游地認知,旅游地內(nèi)部認知,這三個方面組成旅游地的完整形象.東里鎮(zhèn)旅游資源比較豐富,但是目前東里鎮(zhèn)的旅游形象還比較模糊,旅游形象認知度低,對其今后的旅游發(fā)展很不利.
由于種種原因,東里鎮(zhèn)在旅游形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區(qū)形象片面化,模糊化.游客對景區(qū)的認知大體上包括對景區(qū)的熟悉度和興趣度.東里鎮(zhèn)旅游資源豐富,但其旅游形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統(tǒng)的形象設(shè)計與提煉.加上當?shù)芈糜位A(chǔ)設(shè)施落后,接待能力差,東里鎮(zhèn)在周邊市場的知名度很低,旅游吸引力不強.大多數(shù)游客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農(nóng)家飯等等的低層面,限制了當?shù)芈糜蔚陌l(fā)展步伐.
旅游地認知只要是指當?shù)鼐用駥β糜螛I(yè)的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮(zhèn)以建設(shè)工業(yè)強鎮(zhèn),商貿(mào)重鎮(zhèn),旅游名鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大鎮(zhèn)為目標,實行農(nóng)工商旅四業(yè)并舉,經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由于政府在旅游產(chǎn)業(yè)引導上做的還不夠,當?shù)鼐用駥τ诎l(fā)展旅游理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統(tǒng)商貿(mào)上.部分居民雖然能主動參與到旅游建設(shè)中,但并非旅游經(jīng)濟利益驅(qū)使,大多數(shù)居民還是被動接受.
旅游地內(nèi)部認知是指當?shù)芈糜尾块T,旅游從業(yè)者如何看待當前的旅游發(fā)展狀況.東里政府部門發(fā)展旅游的決心很大,并且已經(jīng)組建了旅游部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃上做了不少工作,然而政府對發(fā)展旅游的重視程度還不夠,產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目建設(shè)步伐明顯滯后,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮(zhèn)已經(jīng)啟動了"做東里旅游明白人"并開始實施,但是還沒有具體到旅游產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的程度,比較明顯的就是唐山等現(xiàn)有景區(qū)的經(jīng)營管理十分落后.
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅游市場,推進旅游業(yè)快速發(fā)展的一項重要舉措.旅游業(yè)是一個注意力經(jīng)濟,旅游宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引游客的注意.但是東里鎮(zhèn)目前市場宣傳促銷還比較落后.
硬:一心一意搞景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè).軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),東里鎮(zhèn)如果等所有旅游景區(qū)和配套設(shè)施建成后再進行宣傳促銷,那就相當于將市場和機會拱手讓給競爭者.
相關(guān)部門對旅游市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態(tài),而不是主動去迎合旅游市場的需要開展宣傳,旅游發(fā)展日程被迫一拖再拖.
旅游宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選準市場之后,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區(qū)以最快的速度推薦給游客.東里鎮(zhèn)目前基本上依靠一些傳統(tǒng)的渠道對外發(fā)布旅游消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引游客的注意.
東里鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可以這樣來概括:旅游產(chǎn)品單一,缺少包裝;旅游項目太平淡,缺少精品;后續(xù)開發(fā)緩慢,與市場脫節(jié).
東里鎮(zhèn)前期旅游規(guī)劃已經(jīng)完成,但是大部分旅游資源還未經(jīng)開發(fā),還沒有設(shè)計出具有自身獨特魅力的旅游產(chǎn)品.目前,東里鎮(zhèn)可以開展的旅游項目只有唐山佛雕園文化觀光,農(nóng)家樂旅游,而且這些旅游項目很粗糙,在細節(jié)上的包裝做的還不夠.
東里鎮(zhèn)目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統(tǒng)宗教氛圍比較濃厚,并有中國第一水晶觀音坐鎮(zhèn),但以佛雕觀賞為主題的規(guī)劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮(zhèn)休閑,鄉(xiāng)村旅游等資源在一定程度上被忽略.
3,后續(xù)開發(fā)緩慢,產(chǎn)品與市場脫節(jié).
市場在變化,游客的需求也在不斷變化,景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)也需要不斷改進,而旅游產(chǎn)品的生命周期有限,旅游產(chǎn)品開發(fā)就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對于休閑度假類旅游產(chǎn)品需求將會持續(xù)走高,國家旅游局也提出了2007年為城鄉(xiāng)旅游年,大力發(fā)展城鄉(xiāng)休閑旅游.東里鎮(zhèn)處于沂蒙山區(qū),沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限于傳統(tǒng)觀光旅游產(chǎn)品開發(fā),鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品設(shè)計還沒有形成完整的思路.
旅游營銷渠道是旅游產(chǎn)品與市場相對接的橋梁,也是旅游景區(qū)賴以發(fā)展的支柱之一.當下,經(jīng)濟快速發(fā)展,旅游需求也在不斷變化,如何將自己的產(chǎn)品以最有效的方式銷售給游客在很大程度上影響到景區(qū)和旅游產(chǎn)品的生命力.東里鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展比較迅速,也受到了外界的廣泛關(guān)注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網(wǎng)絡(luò)為主開展營銷的現(xiàn)象很普遍.東里鎮(zhèn)沒有旅行社,沒有旅游宣傳網(wǎng)站,報紙,電視,電臺等傳統(tǒng)媒體沒有利用,公關(guān)和節(jié)事活動尚未開展,可以說旅游宣傳基本上還沒有開展起來.
1.當?shù)厥袌?淄博市區(qū),張店等市場,以旅游觀光,周末休閑度假為主要目的.
2.省內(nèi)市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅游新體驗為主要目的,希望通過在景區(qū)旅游得到身心的徹底放松,參與性旅游項目對其吸引力最大.
3.省外市場:景區(qū)不能作為獨立的景區(qū)吸引省外游客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區(qū)一般采取的做法是將東里鎮(zhèn)各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅游線路中去.目前,省內(nèi)各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線游客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮(zhèn)要在最短的時間內(nèi)將當?shù)刈钣刑厣穆糜钨Y源展現(xiàn)給游客.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由于半島地區(qū)煙臺,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
以東里鎮(zhèn)為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區(qū)域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙臺,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區(qū)域:大區(qū)域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區(qū)域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陜西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮(zhèn)居民,將是東里鎮(zhèn)特色旅游的特色目標客源市場.
從市場開發(fā)順序來說:第一步開發(fā)淄博市區(qū),張店等收入較高的市場,利用當?shù)乜驮淳S持景區(qū)旅游收入.其次,開發(fā)濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅游知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區(qū)的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區(qū)打開市場.
從市場需求來說:東里鎮(zhèn)目前應(yīng)該開發(fā)水鎮(zhèn)度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區(qū)特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務(wù)公務(wù)活動,會議旅游,文化交流等最近幾年發(fā)展十分迅速,在景區(qū)接待能力和知名度,美譽度提升以后,考慮開發(fā)此類高端旅游產(chǎn)品.
站在東里鎮(zhèn)城鎮(zhèn)整體經(jīng)濟發(fā)展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮(zhèn)旅游.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉(xiāng)在什么地方.將匯源家鄉(xiāng)牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩(wěn)定的中青年消費群體的注意,調(diào)動他們的興趣并使其前往東里鎮(zhèn)探訪,從而打出東里鎮(zhèn)的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內(nèi)長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內(nèi)第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內(nèi)陸河流基本上都沒有開發(fā)出具有一定文化品味的旅游產(chǎn)品.東里鎮(zhèn)跨沂河兩岸,歷史上東里人以善于經(jīng)商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠?qū)|里鎮(zhèn)的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮(zhèn)休閑文化進行結(jié)合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅游品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮(zhèn)唐山佛雕文化園是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統(tǒng)祭祀的圣山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節(jié)慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音圣地,顯得過于平淡,跟其他景區(qū)拉不開距離.因此,我們將東里鎮(zhèn)定位為北方普陀,與唐山旅游資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮(zhèn)的旅游品味.
唐山風景區(qū)曾是五朝佛教圣地,區(qū)內(nèi)有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當?shù)丶爸苓呌休^高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由于開發(fā)初期旅游形象定位不準確,與浙江普陀山等景區(qū)相比顯得過于平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅游勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北并立之勢,使得該定位與唐山旅游內(nèi)涵相一致,以此增強旅游吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮(zhèn)的整體旅游形象,打造北方觀音文化品牌.
東里鎮(zhèn)橫跨沂河兩岸,其中馬莊河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區(qū)一塊難得的風水寶地.在此可以開發(fā)景觀房產(chǎn),開展分時度假一類的休閑度假旅游活動.同時,東里鎮(zhèn)歷史上曾是著名的經(jīng)商重鎮(zhèn),以"東安古郡"聞名,是聚才生財?shù)膶毜?前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位于"魯中福地,桃源水鎮(zhèn)",將這塊三角地帶的文化價值,旅游價值進行濃縮,打造水鎮(zhèn)休閑文化品牌.
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以后,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環(huán)抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結(jié)合,能夠創(chuàng)造出一種優(yōu)美的文化意境,打造松濤旅游文化品牌.
東里鎮(zhèn)的荷塘在荷花盛開季節(jié)可以開展生態(tài)觀光,但是規(guī)模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所產(chǎn)蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發(fā);同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發(fā)成黑泥浴等旅游產(chǎn)品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于對蓮藕產(chǎn)品進行形象包裝和宣傳,有利于其迅速走向市場,一舉兩得.
工業(yè)旅游是一種新興的旅游形式,海爾,重汽等大型企業(yè)利用工業(yè)旅游的形式進行企業(yè)形象宣傳,取得了成功.東里鎮(zhèn)山水環(huán)抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮(zhèn)順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉(xiāng),喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業(yè)旅游向當?shù)芈糜蔚姆夯l(fā)展.
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建筑保留了傳統(tǒng)沂蒙特色.村莊果樹種類和數(shù)量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被游客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅游資源特點.從旅游線路設(shè)計來看這里正好是唐山旅游的落腳點,游客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅游村則給游客一種回家的感覺.
東里大餅已有一百五十余年歷史,系何氏祖?zhèn)魇炙?在當?shù)鬲毾硎⒆u.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百余十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)的味道.我們將其定位在"家鄉(xiāng)餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉(xiāng)餅"可以與臺灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉(xiāng)餅"更加容易.
⊙景觀建設(shè);臨水建設(shè)一定數(shù)量的別墅和觀景房產(chǎn)項目;水鎮(zhèn)中心復原東安古郡街道;設(shè)立綜合服務(wù)區(qū)和鄉(xiāng)村酒吧,商務(wù)會所等娛樂區(qū).
⊙形象包裝:以復古和鄉(xiāng)野氣息為主,所有建筑外觀以復古的中國傳統(tǒng)民居或者以東安古郡民居樣式為主,內(nèi)部裝修講求舒適和品位,突出水鎮(zhèn)休閑度假理念.游客乘坐渡船出入水鎮(zhèn).進入水鎮(zhèn)后,游客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務(wù)人員皆穿漢/唐服為游客服務(wù),購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
產(chǎn)品開發(fā):開發(fā)以年,月,周為單位的分時度假產(chǎn)品,同時根據(jù)客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產(chǎn)品,增加在時間上的靈活性,縮短產(chǎn)品期限以降低價格.
機構(gòu)管理:由開發(fā)商和東里鎮(zhèn)旅游管理單位共同組建東里水鎮(zhèn)分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產(chǎn)品交給專業(yè)的分時度假管理機構(gòu)進行管理,通過招聘專業(yè)人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預(yù)算,召集會員參加年會,預(yù)訂,交換出租等日常經(jīng)營活動.
營銷網(wǎng)絡(luò):建立東里鎮(zhèn)分時度假交換計算機網(wǎng)絡(luò)(需要建立高級的計算機終端服務(wù)系統(tǒng)),與國內(nèi)成熟的分時度假網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng),或者尋找網(wǎng)絡(luò)分時度假企業(yè)加盟,充分利用現(xiàn)有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò).
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內(nèi)采取一對一的銷售模式,在國內(nèi)采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員采取點數(shù)制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網(wǎng)等國內(nèi)成熟的分時度假交換機構(gòu).
觀音節(jié)日盛會:唐山觀音節(jié)日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮(zhèn)出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經(jīng),悟佛道:在普陀圣地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產(chǎn)品生產(chǎn)過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
鄉(xiāng)野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發(fā)起登山,溯溪,定向越野,小規(guī)模山地自行車賽;邀請附近企業(yè)員工參加拓展訓練等.
鄉(xiāng)村民俗:包括住宿東里鎮(zhèn)農(nóng)家樂,去果園采摘,吃農(nóng)家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統(tǒng)民俗.
奇風異俗:體驗當?shù)鼗刈宓壬贁?shù)民族的風土人情,展示回族三大節(jié)日:開齋節(jié),古爾邦節(jié),圣紀節(jié)的風俗習慣.
徐家莊鄉(xiāng)匯泉桃花節(jié):每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
《匯源工業(yè)旅游紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉(xiāng)餅,生態(tài)小吃,桃木雕刻等等.
(一)營銷理念:水鎮(zhèn)營銷,文化營銷
根據(jù)東里鎮(zhèn)依山傍水的地理位置和自然,人文并勝的旅游資源特點,結(jié)合以旅興鎮(zhèn)的發(fā)展思路,我們確定旅游營銷理念以水鎮(zhèn)休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮(zhèn)建成一個具有獨特的文化內(nèi)涵,優(yōu)質(zhì)的休閑環(huán)境,良好的區(qū)位條件,并能同時滿足游客康體,養(yǎng)生,水岸休閑等旅游需求的大空間為目標,打造一個成能為游客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務(wù)的旅游度假地.
◆視覺識別系統(tǒng)(VI):突出東里鎮(zhèn)水鎮(zhèn)休閑,匯源家鄉(xiāng),北方普陀地的旅游主題,挑選專業(yè)人員精心設(shè)計東里鎮(zhèn)的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(tǒng)(MI):管理機構(gòu)要樹立東里就是景區(qū),游客就是朋友,服務(wù)就是工作,發(fā)展才是硬道理的理念.在宣傳上要向游客推介休閑度假,北方普陀地朝圣,鄉(xiāng)村民俗旅游.
◆行為識別系統(tǒng)(BI):要求東里鎮(zhèn)居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當?shù)氐幕刈?旅游從業(yè)人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標準,為游客盡可能提供周到完善的服務(wù).
三大旅游黃金周前,年度節(jié)日(五一,六一,七夕,國慶,春節(jié)等),傳統(tǒng)民俗節(jié)慶(觀音日等),景區(qū)開業(yè),重大社會事件(08奧運前后)等.
◆匯源營銷渠道:匯源在國內(nèi)影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現(xiàn)成的渠道將東里鎮(zhèn)旅游名氣打出去.合作方式:
——設(shè)計小型精美的東里鎮(zhèn)旅游名片和景區(qū)門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產(chǎn)品包裝內(nèi),隨同產(chǎn)品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經(jīng)銷商前往匯源家鄉(xiāng)考察,并向其推薦東里鎮(zhèn)旅游資源.
——匯源在全國經(jīng)常舉辦大型活動,這也是東里鎮(zhèn)宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮(zhèn)爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內(nèi)利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內(nèi)可以借助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉(xiāng)捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅游黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內(nèi)容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續(xù)刊發(fā)以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮(zhèn)建設(shè),揭秘北方普陀圣地,探索匯源果汁神奇發(fā)展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視臺,電臺,報紙,網(wǎng)絡(luò)媒體的免費報道.也可以通過有關(guān)渠道采取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮(zhèn)知名度和美譽度.
◆網(wǎng)站炒作:建立東里水鎮(zhèn)旅游網(wǎng),盡量將景區(qū)的詳細信息登錄網(wǎng)站.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),山東旅游資訊網(wǎng),淄博信息港,濰坊信息港等門戶網(wǎng)站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮(zhèn)旅游入口.
◆短信宣傳:與中國電信合作,以短信的方式向電信用戶發(fā)送東里鎮(zhèn)旅游形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅游競猜活動,獎勵門票,分時度假產(chǎn)品等提高景區(qū)知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮(zhèn)的主要交通要道上設(shè)置景區(qū)道路指示牌.
◆墻體廣告:在淄博沂源,東里鎮(zhèn)附近的主要交通要道的高大墻體上書寫景區(qū)形象口號,增加景區(qū)知名度.
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設(shè)立東里鎮(zhèn)旅游辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,并為加盟旅行社提供最低折扣,年終發(fā)放現(xiàn)金返利.旅游旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮(zhèn)旅游直達班車,每天發(fā)3-6趟.
(2)公關(guān)促銷:與淄博大型企事業(yè)單位直接溝通,承接大型商務(wù),政府會議,聯(lián)系團隊客源;聯(lián)合沂源縣旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣傳支持,從公共事業(yè)建設(shè),政府旅游宣傳資金,宣傳渠道,相關(guān)政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅游交易會是景區(qū)進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮(zhèn)應(yīng)積極參加每年省旅游局組織的專列宣傳,同時聯(lián)合淄博其他非直接競爭景區(qū)組建營銷隊伍在省內(nèi)和周邊重點省市開展聯(lián)合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節(jié)事活動促銷:通過開展各種旅游活動吸引更多的游客前來旅游,留住回頭客.具體節(jié)事活動附后.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數(shù)過多，略去）
★首屆北普陀觀音民俗文化旅游節(jié)
三,主辦:淄博市旅游局沂源縣政府
四,承辦:東里鎮(zhèn)政府唐山風景區(qū)***(招商單位)
五,支持:國家宗教局山東省旅游局
七,邀請人員:省,市旅游局領(lǐng)導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視臺,齊魯電視臺快樂旅游365欄目,淄博電視臺,中國旅游報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙臺晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領(lǐng)眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現(xiàn)場開設(shè)法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還愿帖:向游客售賣經(jīng)過開光的物件,游客領(lǐng)受開光物品并在唐山寺龍壁前許愿.景區(qū)發(fā)還愿貼,邀請其明年到此還愿.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向游客售賣開光靈物.
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設(shè)置一定數(shù)量的激光設(shè)備,晚上八點整唐山寺內(nèi)撞響鐘聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構(gòu)成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮(zhèn)沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產(chǎn)生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯(lián),山東殘聯(lián),淄博旅游局共同邀請中國殘疾人藝術(shù)團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設(shè)置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結(jié)佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓游客始終都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經(jīng),悟佛道
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電臺進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視臺農(nóng)科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展短信宣傳,贈送景區(qū)門票等.在山東旅游政務(wù)網(wǎng),旅游資訊網(wǎng)等發(fā)布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業(yè)單位,學校等)進行直銷.同時利用當?shù)孛耖g宗教組織與外地宗教組織的聯(lián)系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當?shù)睾椭苓叺闹?
3,媒體投放計劃:（字數(shù)過多，略去）
