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本文目錄威海職業(yè)學(xué)院怎么樣知乎旅游地產(chǎn)顧問旅游地產(chǎn)顧問好做嗎臨沂去朝鮮旅游臨沂有朝鮮族嗎一、威海職業(yè)學(xué)院怎么樣知乎威海職業(yè)學(xué)院是一所由威海市人民政府舉辦，并經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立... 本文目錄
一、威海職業(yè)學(xué)院怎么樣知乎
威海職業(yè)學(xué)院是一所由威海市人民政府舉辦，并經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、中華人民共和國教育部備案的全日制公辦普通高等職業(yè)學(xué)校，2009年入選國家示范性高職院校。2016年8月，入選第二批國家現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)單位。2017年09月26日，學(xué)校被評為第一批山東省優(yōu)質(zhì)高等職業(yè)院校建設(shè)工程立項(xiàng)建設(shè)單位。
威海職業(yè)學(xué)院的辦學(xué)源頭可追溯至1958年，2000年10月，威海教育學(xué)院、威海廣播電視大學(xué)、威海市工業(yè)學(xué)校合并，成立威海職業(yè)學(xué)院；2004年9月，威海職業(yè)學(xué)院與威海市技術(shù)學(xué)院合并，實(shí)行一個學(xué)院兩塊牌子。
學(xué)院占地3048畝，全日制在校生20683人，教職工1221人，長年聘請的合作企業(yè)兼職教師400多人。碩士及以上學(xué)位專任教師比例達(dá)到53%，擁有國家級教學(xué)名師1名，全國模范教師1名，省級教學(xué)名師11名，國家級教學(xué)團(tuán)隊(duì)3個，省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)10個，全國技術(shù)能手2人，省首席技師5名，省技術(shù)能手4人，省級青年技能名師2名。截至2018年12月，建筑面積40.7萬平米，固定資產(chǎn)11.14億元；共建有10個系部，開設(shè)57個高職專科專業(yè)，3個“3+2”分段培養(yǎng)專業(yè)；2019年12月，被教育部、財(cái)政部列入第三類高水平專業(yè)群建設(shè)單位（B檔）。 2020年4月22日經(jīng)威海市行政審批服務(wù)局批準(zhǔn)威海職業(yè)學(xué)院單位名稱變更為：威海職業(yè)學(xué)院（威海市技術(shù)學(xué)院）
二、旅游地產(chǎn)顧問旅游地產(chǎn)顧問好做嗎
我認(rèn)為，旅游顧問首先要了解用戶或客戶的需求、目的地、預(yù)算、旅游目的等因素，結(jié)合目的地資源為客戶量身定制一條合適的線路，為客戶提供合理的建議旅游，以防止客戶在旅游過程中踩坑，可能導(dǎo)致非法侵權(quán)。
我個人的行程會集中在兩點(diǎn)：1。目的地行程；2.價格預(yù)算(是否包含機(jī)票、酒店、簽證、服務(wù)費(fèi)、小費(fèi)等費(fèi)用)
出去放松一下。認(rèn)識你的人不多。享受你的旅程。
底薪提成。旅游行業(yè)工資普遍不是很高。一般底薪在1500-2500之間，具體看公司規(guī)模。
字體告訴你吧，我想錢景兩個方向都好。
旅游顧問是圍繞客人量身定做的需求，重在和客戶溝通，抓住客戶，你就能接觸到更多的東西。很可能你最后不僅會留在旅游行業(yè)，還有更廣闊的市場等著你。
策劃就是在旅游圈里面打拼，精通旅游行業(yè)的每一個流程，每一個細(xì)節(jié)，在旅游圈玩的開心。這樣的話，你最終成立自己的旅行社，或者只專攻一條線，做精做細(xì)的可能性更大。前期會很累很苦，后期既輕松又賺錢。
1.旅游產(chǎn)品、路線、行程、地點(diǎn)、價格、特色、優(yōu)勢、目的地文化、天氣等方面的知識，如果是出境，還需要了解當(dāng)?shù)氐恼尉謩莸戎T多因素，也就是客人問你的時候，你需要快速回答，讓客人覺得你說的是對的。
2.嘉賓快速解讀實(shí)際需要?？腿藛柲愕膯栴}不一定是他們真正想問的問題。如果你根據(jù)表象來回答，你就會落入他的圈套，在交流的過程中，你就會被客人帶走。比如客人問你，同樣的行程在網(wǎng)上那么便宜，你的報(bào)價那么貴。這個時候，很多客人其實(shí)需要你給他一個心理安慰。你只需要介紹你的線下服務(wù)有多好，能提供什么樣的保障，你就抓住了客戶的消費(fèi)心理，這自然會變得容易。
針對這個問題：房地產(chǎn)顧問是做什么的？其前景如何？
首先回答這個問題，房地產(chǎn)顧問的前景如何賣房？這里這是一個針對行業(yè)從業(yè)者的分析！
房地產(chǎn)顧問，也就是銷售行業(yè)，銷售行業(yè)可以鍛煉一個人的口才，徹底磨煉你的心智。讓你變得強(qiáng)大，卻擁有比同齡人更成熟的心態(tài)。
好處二：做房地產(chǎn)顧問，見多識廣。
房地產(chǎn)顧問，從事行業(yè)，會遇到各種各樣的人，會不斷從優(yōu)秀的人身上獲得更有價值的人格魅力。我的所見所聞比同齡人多。它會讓你積累豐富的人脈，讓你做任何事都更有前瞻性。
房產(chǎn)顧問，從事白領(lǐng)工作，缺藍(lán)領(lǐng)工作，辛苦，辛苦等。長期腦力活動，體力勞動。它讓你每天疲憊不堪，但TA的回報(bào)卻和付出成正比。工資收入沒有上限。有些優(yōu)秀的房地產(chǎn)顧問，月薪十幾萬。什么關(guān)于季度收入幾十萬的新聞？但是背后的努力是你們普通人能我不明白。努力工作可能不會有回報(bào)，但如果你沒有不付出，你肯定什么也得不到。不管你畫的餡餅有多好，它不如你堅(jiān)定的腳步。
總結(jié)：好的行業(yè)肯定回報(bào)高。但不是每個人都能堅(jiān)持下去。就像房地產(chǎn)顧問行業(yè)，準(zhǔn)入門檻低，收入高，時間長，失敗的多。最后都輸在自己的心態(tài)上。無論別人說的行業(yè)有多好，無論他們說的收入有多高，你都需要為自己努力。房地產(chǎn)顧問前途光明。你想進(jìn)入我們這個行業(yè)嗎？加油！
希望這個回答能給你一些參考。如果你想了解更多關(guān)于房產(chǎn)的知識，可以點(diǎn)擊關(guān)注我的私聊進(jìn)行咨詢。謝謝大家！
一般接單。如果你想做那種休閑的工作，這個崗位不適合你，比較累。
旅游顧問：2008年從西方進(jìn)入中國，在中國還是一個新興行業(yè)。旅行社是這個行業(yè)的主流，也有一些個人參與。目前銷售人員在國內(nèi)被歸類為旅游顧問，負(fù)責(zé)接待客戶咨詢、介紹旅游線路、接受客人報(bào)名、電話咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)。一般服務(wù)有幾個：1。提供旅游景點(diǎn)、旅游商品和當(dāng)?shù)孛朗持笇?dǎo)。2.為旅行者提供旅游時間，預(yù)算和計(jì)劃。3.為旅行者提供酒店預(yù)訂、旅行社預(yù)訂，以及部分客人要求的專車預(yù)訂。4.宗旨：讓旅行者在旅游目的地以最合理的預(yù)算和最自由的方式，游覽最多的景點(diǎn)，了解更多的風(fēng)土人情。資格條件如下：1。了解當(dāng)?shù)芈糜问袌觥?.對當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)、旅游商品、地方特產(chǎn)、小吃、風(fēng)土人情有一定的了解。3.有良好的溝通能力，能夠在最短的時間內(nèi)與客人成為朋友。4.推銷旅游產(chǎn)品，回答顧客的問題。提供吃、住、行、購、娛信息。
.拒絕廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)布局目標(biāo)客戶。
旅游房地產(chǎn)s異地拓展項(xiàng)目需要放眼全國，但資源有限。根據(jù)項(xiàng)目定位和特點(diǎn)，需要在空間、時間、人群三個方面劃定范圍，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。
1.空間：根據(jù)項(xiàng)目定位鎖定目標(biāo)區(qū)域和城市。
在空間上鎖定外國游客的目標(biāo)范圍方面，需要根據(jù)項(xiàng)目定位、體量、位置鎖定目標(biāo)區(qū)域。例如，2013年，山東海濱旅游度假旗艦項(xiàng)目碧桂園十里金灘(現(xiàn)稱濱海市，下同)以戰(zhàn)斗，需要在全國推廣。因此，163N；游客的布局已經(jīng)確定。即青島(一個中心城市)覆蓋山東省內(nèi)六個輻射城市和三個展廳(北京、上海、沈陽三個旗艦展廳)，客戶集合布局以全國兄弟房地產(chǎn)項(xiàng)目。
碧桂園s度假項(xiàng)目廣東惠州十里銀灘主要位于廣東省深圳市、東北地區(qū)和香港的珠江三角洲。
海南碧桂園旅游項(xiàng)目，碧桂園椰城，主要位于西南、東北兩省。當(dāng)初，碧桂園s超級旗艦海外度假項(xiàng)目森林城市，鎖定國內(nèi)13個主要中心城市，以IEC展館為據(jù)點(diǎn)，開拓其他地方。
2.時間：不同項(xiàng)目的最佳探索時間不同。
不同的項(xiàng)目有不同的拓展客戶的機(jī)會。比如北方濱海度假項(xiàng)目十里金灘，夏季5-10月是黃金時機(jī)。碧桂園會在這段時間集中全集團(tuán)的精英資源進(jìn)行營銷和拓展客戶。不過，對于南方的十里銀灘項(xiàng)目和海南島項(xiàng)目來說，冬季是最好的探險(xiǎn)時間。
此外，在不同的時間，目標(biāo)區(qū)域也會發(fā)生變化。比如初冬霧霾嚴(yán)重，海南項(xiàng)目聚焦霧霾重災(zāi)區(qū)華北，密切關(guān)注霧霾痛點(diǎn)。隨著氣候變冷，重點(diǎn)變成了東北，南方的溫暖更吸引人。去年年初，碧桂園在《新京報(bào)》、《重慶晨報(bào)》、《鄭州大河報(bào)》、《黑龍江生活報(bào)》刊登《全國人民請注意：碧桂園“送機(jī)票”免費(fèi)來海南過大年》消息。
投資型購房者更看重升值潛力和出租服務(wù)；
社會精英和名人更關(guān)注項(xiàng)目的自然資源和配套設(shè)施。
不同類型的客戶購房動機(jī)不同，行業(yè)不同，衣食住行習(xí)慣不同。只有了解透徹，才能在找客戶的時候找到他們。
二、托客的實(shí)施策略，碧桂園托客異地8大絕招。
客戶被鎖定在時間、空間和人群中。碧桂園在實(shí)踐中是如何挖掘客戶的？
1.展館、展會等展覽中的VR等新技術(shù)。
因?yàn)槁糜蔚禺a(chǎn)里的項(xiàng)目比較遠(yuǎn)，首先要解決的就是觸達(dá)客戶的問題?？蛻羯祥T，只能坐以待斃。他們必須主動出擊，走出去。
(1)展廳、展覽現(xiàn)場、國際展覽中心
碧桂園的主要度假項(xiàng)目在其核心城市設(shè)有城市展館，如深圳旗艦展館、哈爾濱展館、香港展館、世界聯(lián)合會展館等。南京路展館，青島，金壇，全國各地森林城市IEC展館。
展廳的作用是方便顧客互相認(rèn)識。更重要的是，展廳被用作常規(guī)業(yè)務(wù)拓展的據(jù)點(diǎn)，比如派單、結(jié)交陌生人、攔截等等。對于沒有展廳的城市，碧桂園也會派銷售人員去挖掘客戶。例如，十里金壇將派銷售公司在青蓉韋偃(青島、榮成、煙臺、威海)和濟(jì)南周邊城市開拓客戶，主動接觸客戶。
除了展廳，碧桂園還將在各大商圈設(shè)立臨時展廳。比如十里銀灘就在深圳中心區(qū)的購物中心益田假日廣場設(shè)立了臨時展廳。此外，十里銀灘還在碧桂園設(shè)立了展示點(diǎn)s11th重大項(xiàng)目在廣東開幕前，共有1485位客人。
房展是購房者集中的場所和時間段。旅游地產(chǎn)應(yīng)抓住機(jī)遇。十里銀灘參加過深圳春季房交會、天津春季房交會、長沙發(fā)展交易會，在展廳設(shè)計(jì)了一些沙灘、帆船體驗(yàn)，讓客戶身臨其境。除參展外，十里銀灘還參加了第十一屆中國最佳人居環(huán)境展覽會(杭州)、中國深圳國際家居裝飾展等展覽。
即使有展廳，客戶也很難體驗(yàn)到項(xiàng)目。早期，湯唯受十里銀灘之邀拍攝視頻，制作精美專輯。微信時代，十里金壇率先使用微樓書、H5動畫樓書、360全景看房。去年在森林城市項(xiàng)目中，邀請村長李銳玩VR直播，利用新技術(shù)讓客戶方便地了解項(xiàng)目。
除了自己出去，還要想辦法吸引客戶來項(xiàng)目。最常見的方式是將項(xiàng)目打包成旅游線路，提供旅游補(bǔ)貼吸引客源，與旅行社合作幫其帶客源。十年前，金壇舉辦了一場萬人登島旅行計(jì)劃。
碧桂園森林城市包裝成新馬旅游團(tuán)的旅游線路，并給予巨額補(bǔ)貼?；旧辖o每個來訪者30%-35%的財(cái)政補(bǔ)貼，保證每個月有8000人來售樓處。
3.節(jié)慶制作：大型節(jié)慶活動吸引顧客前來參觀。
大型活動也是旅游地產(chǎn)吸引游客的常用手段。最早的活動是雅居樂清水灣做的各種項(xiàng)目節(jié)，比如啤酒節(jié)，風(fēng)箏節(jié)，椰子節(jié)。碧桂園十里金壇已連續(xù)舉辦多場沙灘國際嘉年華，活動豐富，甚至邀請歌手Summer助陣。
4.場外活動：大型活動與活動嫁接。
項(xiàng)目現(xiàn)場活動吸引的客戶數(shù)量有限，活動也要主動走進(jìn)客戶，去各大城市舉辦活動，挖掘客戶?；顒又饕袃煞N形式，自行組織和
它也是碧桂園it’讓經(jīng)銷商幫助拓展不同地方的客戶是慣用的技巧。它整合了中介、代理、電商、旅行社、裝修中介、移民中介等多種渠道，建立了強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)。
金壇項(xiàng)目經(jīng)銷商超過1000家，遍布全國各地。2015年11月30日森林城市中國區(qū)分銷渠道發(fā)布會碧桂園贊助IEC簽約上千家經(jīng)銷代理商。2016年7月6日，森林城市千人分配啟動會掘金海外，賺翻新馬舉行了。此外，各地區(qū)也積極拓展自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
碧桂園對經(jīng)銷商的提成點(diǎn)非常高，簽的協(xié)議里也沒有違約金。代理商沒有簽約風(fēng)險(xiǎn)，對經(jīng)銷商有吸引力，也容易擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍。
此外，繼平安平安持有碧桂園的股份s金融業(yè)務(wù)人員成為森林城市的銷售人員，中國最具影響力的房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺之一的平安方浩成為其分銷平臺。
除了廣泛的經(jīng)銷商，碧桂園美國的置業(yè)顧問也可以成為分銷商，發(fā)展自己的線下分銷商和經(jīng)紀(jì)人。
6.全球700兄弟項(xiàng)目聯(lián)動。向客戶分配績效任務(wù)
碧桂園在全球有700多個地產(chǎn)項(xiàng)目，擁有大量異地業(yè)主資源。旅游項(xiàng)目充分挖掘這些兄弟項(xiàng)目的業(yè)主和客戶資源。干脆找兄弟項(xiàng)目幫忙發(fā)短信，宣傳小區(qū)海報(bào)，橫幅，桁架，植入現(xiàn)有活動，或者開業(yè)主專場推介會。更重要的是，讓每個項(xiàng)目直接分?jǐn)偰每蛻舻娜蝿?wù)和銷售業(yè)績。700多個項(xiàng)目幫旅游項(xiàng)目賣房，實(shí)力無小事。
7.鳳凰通：300多萬業(yè)主通過全國營銷幫助賣房。
除了700多處房產(chǎn)，碧桂園還有300多萬業(yè)主資源，這樣非常方便營銷他們，挖掘出大量的客戶。此外，這些人也可以成為碧桂園美國經(jīng)紀(jì)人通過碧桂園鳳凰城連接，幫助銷售度假項(xiàng)目的房子。300多萬車主券商不可小覷，鳳凰通也有600萬全國券商(與業(yè)主重疊)。經(jīng)紀(jì)人的規(guī)模軍團(tuán)很恐怖。
8.金融產(chǎn)品：送房寶——引誘客戶。
很多購買旅游地產(chǎn)的投資者都喜歡投資。碧桂園海南旅游項(xiàng)目珊瑚宮與匯聯(lián)金融合作推出一系列投資理財(cái)基金產(chǎn)品，包括送宅寶。推銷員拿這些新的武器到各個重點(diǎn)城市維護(hù)老業(yè)主，拓展新客戶。無論老業(yè)主還是新客戶，只要購買珊瑚宮的金融產(chǎn)品，就可以以極低的成本甚至免費(fèi)游覽海島。
金九銀十是旅游地產(chǎn)的黃金期的銷售?？梢越梃b碧桂園的異地拓展客戶，在空間、時間、人群上鎖定目標(biāo)客戶，然后通過異地拓展客戶的八大絕招實(shí)現(xiàn)高效拓展，從而抓住金九銀十的黃金機(jī)會的銷售。
三、臨沂去朝鮮旅游臨沂有朝鮮族嗎
沂水縣，隸屬于山東省臨沂市，位于山東省中南部，沂山南麓，臨沂市北部。東鄰諸城、莒縣，西接沂源、蒙陰，南接沂南縣，北接安丘、臨朐，總面積2434.80平方公里。2021年，沂水縣戶籍人口119.67萬人。全縣除漢族外，還有回族、蒙古族、苗族、彝族、壯族、布依族、朝鮮族、滿族等32個少數(shù)民族。截至2021年10月，沂水縣下轄2個街道，15個鎮(zhèn)，1個鄉(xiāng)。
全燮，漢族，西漢時在遼東郡(今遼寧遼陽老城)項(xiàng)坪任漢軍副都督，任亭長。
西漢末年，王莽篡漢后，遼東大亂，全協(xié)不滿新莽政權(quán)，于是加入遼東南部扶余國。后跟隨高句麗創(chuàng)始人東明孟之子扶余，后自西漢惠帝第六年至東漢劉秀建武五年(公元前18年-公元29年)成為百濟(jì)國的創(chuàng)建者。他被百濟(jì)帶走了。傳至全謝的第八代孫全善，被百濟(jì)王封為京善軍，賜京善軍(今韓國京善軍)。
孫，全謝裔，實(shí)際上成了朝鮮開國功臣之間的皇帝朱二年梁朝末年，石重貴天府八年在后金統(tǒng)治時期(公元916~943年)。被創(chuàng)建朝鮮政權(quán)的高太祖(圣王)王堅(jiān)封于天安(今韓國天安市)，封為天安君，與王s姓。
傳至全協(xié)的第二十七代孫全公，使桂林(今韓國漢江)為城。全協(xié)第二十八代孫全春，成為城內(nèi)圣山(今韓國京畿道三圣山)。
現(xiàn)在朝鮮和韓國除了環(huán)城、京山、天安、桂林、圣山五個垂直譜系外，整個家族都很龐大。還有其他羅城(今朝鮮開城)、扶余(今吉林松原)、成川(今朝鮮成川郡鐮倉)、玉山(今韓國玉山前鋒)、玉川(今朝鮮羅先)、萬山(今韓國全羅北道萬山州)、龍宮(今黑龍江尚志)、竹山(今吉林延邊竹山)。
明清時期，大批宗族成員因不能受不了李的壓迫韓國南部。那些被王當(dāng)年被高麗王改姓的韓姓也回到了他們原來的中國姓氏全氏，并世代繁衍生息，形成了東北三省、河北、山東、河南、山西等地區(qū)朝鮮族全氏的主要來源。
甄氏是中國一個古老而常見的多民族、多起源的姓氏群體。甄姓全國人口約37萬，最新統(tǒng)計(jì)排名第256位。
河北是甄姓第一大省，約占全國甄姓人口的43%。甄氏主要分布在河北、黑龍江、河南三省，約占甄總?cè)丝诘?0%。其次，分布在廣東、山西、安徽、北京、山東、遼寧、湖北、天津等省市。漢族、滿族、朝鮮族、土家族、蒙古族等民族都有此姓。
北京(北京)北京A、北京C、北京E、北京F、北京(市區(qū))、北京G北京(遠(yuǎn)郊)、北京B出租車
天津(天津)天津A、天津B、天津C、天津E出租車
上海(上海)上海A、上海B、上海D上海市中心、上海C遠(yuǎn)郊
河北省(河北)河北A石家莊河北B唐山河北C秦皇島河北D邯鄲河北E邢臺河北F保定河北G張家口河北H承德河北J滄州河北R廊坊河北T衡水
河南省(豫)豫A鄭州、豫B開封、豫C洛陽、豫D平頂山、豫E安陽、豫F鶴壁、豫G新鄉(xiāng)、豫H焦作、豫J濮陽、豫K許昌、豫L漯河、豫M三門峽、豫N商丘、豫P周口、豫Q駐馬店、豫R南陽、豫S信陽、豫U濟(jì)源
云南省(云)云A昆明，云B東川，云C昭通，云D曲靖，云E楚雄彝族，云F玉溪，云G紅河哈尼族，云H文山，云J思茅，云L大理白族，云K西雙版納，云M保山，云N德宏傣族，云P麗江，云Q怒江彝族，云R迪慶藏族，
遼寧省(遼)遼A沈陽、遼B大連、遼C鞍山、遼D撫順、遼E本溪、遼F丹東、遼G錦州、遼H營口、遼J阜新、遼K遼陽、遼L盤錦、遼M鐵嶺、遼N朝陽、遼P葫蘆島、遼V省直機(jī)關(guān)
黑龍江省(黑)黑A哈爾濱、黑B齊齊哈爾、黑C牡丹江、黑D佳木斯、黑E大慶、黑F伊春、黑G雞西、黑H鶴崗、黑J雙鴨山、黑K七臺河、黑L松花江行署、黑M綏化、黑N黑河、黑P大興安嶺
湖南(湖南)湖南A長沙，湖南B株洲，湖南C湘潭，湖南D衡陽，湖南E邵陽，湖南F岳陽，湖南G大庸，湖南H益陽，湖南J常德，湖南K婁底，湖南L郴州，湖南M零陵，湖南N懷化，湖南P湘西。
安徽省(安徽)安徽A合肥安徽B蕪湖安徽C蚌埠安徽D淮南安徽E馬鞍山安徽F淮北安徽G銅陵安徽H安慶安徽J(rèn)黃山安徽K阜陽安徽L宿州安徽M滁州安徽N魯安，安徽P宣城，安徽Q巢湖，安徽R池州
山東省(魯)魯A濟(jì)南、魯B青島、魯C淄博、魯D棗莊、魯E東營、魯F煙臺、魯G濰坊、魯H濟(jì)寧、魯J臺安、魯K威海、魯L日照、魯M萊蕪、魯N德州、魯P聊城、魯Q臨沂、魯R菏澤、魯U(kuò)青島開發(fā)區(qū)
新疆維吾爾族(新)新A烏魯木齊、新B昌吉回族、新C石河子、新D奎屯、新E博爾塔拉、新F伊犁哈薩克、新G塔城、新H阿勒泰、新J克拉瑪依、新K吐魯番、新L哈密、新M巴音郭楞、新N阿克蘇、新P克孜勒蘇、新Q喀什、新R和田
江蘇(su)阿蘇南京、蘇B無錫、蘇C徐州、蘇D常州、素娥蘇州、蘇F南通、蘇G連云港、蘇H淮陰、蘇J鹽城、蘇K揚(yáng)州、蘇L鎮(zhèn)江、蘇M泰州、蘇N宿遷
浙江(浙江)浙江A杭州浙江B寧波浙江C溫州浙江D紹興浙江E湖州浙江F嘉興浙江G金華浙江H衢州浙江J臺州浙江K麗水浙江L舟山
江西省(江西):江西A南昌，江西B贛州，江西C宜春，江西D吉安，江西E上饒，江西F撫州，江西G九江，江西H景德鎮(zhèn)，江西J萍鄉(xiāng)，江西K新余，江西L鷹潭
湖北省(湖北)()湖北A武漢，湖北B黃石，湖北C十堰，湖北D沙市，湖北E宜昌，湖北F襄樊，湖北G鄂州，湖北H荊門，湖北J黃岡，湖北K孝感，湖北L咸寧，湖北M荊州，湖北N云陽，湖北P宜昌，湖北Q鄂西。
廣西莊(廣西)廣西A南寧，廣西B柳州，廣西C桂林，廣西D梧州，廣西E北海，廣西F南寧，廣西G柳州，廣西H桂林，廣西J梧州，廣西K玉林，廣西M河池，廣西L百色，廣西N欽州，廣西P防城。
甘肅省(甘肅)甘肅A蘭州、甘肅B嘉峪關(guān)、甘肅C金昌、甘肅D白銀、甘肅E天水、甘肅F酒泉、甘肅G張掖、甘肅H武威、甘肅J定西、甘肅K隴南、甘肅L平?jīng)?、甘肅M慶陽、甘肅N臨夏回族、甘肅P甘南藏族
山西省(晉)山西A太原，山西B大同，山西C陽泉，山西D長治，山西E晉城，山西F朔州，山西G雁北，山西H忻州，山西J呂梁，山西K晉中，山西L臨汾，山西M運(yùn)城
內(nèi)蒙古(蒙古)蒙古A呼和浩特，蒙古B包頭，蒙古C烏海，蒙古D赤峰，蒙古E呼倫貝爾盟，蒙古F興安盟、蒙古G錫林郭勒盟、蒙古H烏蘭察布盟、蒙古J伊克昭盟、蒙古K巴彥淖爾盟、蒙古L阿拉善盟
陜西省(陜西)陜西一西安安，陜西B銅川，陜西C寶雞，陜西D未央，陜西E渭南，陜西F漢中，陜西G安康，陜西H商洛，陜西J燕安、陜K榆林、陜U省直機(jī)關(guān)
吉林省(吉)吉A長春、吉B吉林、吉C四平、吉D遼源、吉E通化、吉F白山、吉G白城、吉H延邊朝鮮族
福建省(福建)福建A福州福建B莆田福建C泉州福建D廈門福建E漳州福建F龍巖福建G三明福建H南平福建J寧德福建K省直機(jī)關(guān)
貴州省(貴州)貴a貴陽，貴b六盤水，貴c遵義，貴d銅仁，貴e黔西南，貴f畢節(jié)，貴g安順，貴h黔東南，貴j黔西南。
廣東省(廣東)廣東A廣州、廣東B深圳、廣東C珠海、廣東D汕頭、廣東E佛山、廣東F韶關(guān)、廣東G湛江)、廣東H肇慶、廣東J江門、廣東K茂名、廣東L惠州、廣東M梅州、廣東N汕尾、廣東P河源、廣東Q陽江、廣東R清遠(yuǎn)、廣東S東莞、廣東T中山、廣東U潮州、廣東
青海省(青)阿清西寧、青B海東、青C海北、青D黃南、青E海南、青F果洛、青G玉樹、青H海西。
西藏(西藏)西藏A拉薩，西藏B昌都，西藏C山南，西藏D日喀則，西藏E那曲，西藏F阿里，西藏G林芝。
四川(四川)四川A成都、四川B綿陽、四川C自貢、四川D攀枝花、四川E瀘州、四川F德陽、四川H廣元、四川J遂寧、四川K內(nèi)江、四川L樂山、四川Q宜賓、四川R南充、四川S達(dá)縣、四川T雅安、四川U阿壩藏族、四川V甘孜藏族、四川W涼山彝族寧夏回族(寧)銀川
海南省(瓊)瓊a?？?，瓊b三亞，瓊c瓊北
重慶(重慶A重慶市(江南)、重慶B重慶市(江北)、重慶C重慶永川區(qū)F重慶萬州區(qū)、重慶G涪陵區(qū)、重慶H黔江區(qū))
煙臺離朝鮮不算太遠(yuǎn)，面朝大海，所以很多朝鮮船只?？繜熍_，很多貨物都是從煙臺發(fā)往朝鮮的。
但是煙臺的韓國人還是比較少的，煙臺的韓國人也很少。
山東自然風(fēng)光好。山東人美國人的想法和長相與韓國人非常相似。當(dāng)韓國人遇到山東人時，他們不會除了語言不同之外，我看不出其他方面有什么不同，就像他們的親戚一樣。它們無法工作，需要被翻譯。山東人s的性格很豪爽老實(shí)，和韓國人很像。我想這種相似也是幾千年的結(jié)果互相交流，這跟我們共同使用漢字文化和儒家思想的影響有關(guān)。無論在中國還是韓國，我們都把儒家的哲學(xué)作為道德標(biāo)桿，這也是東亞文化的共同價值觀。
韓國是一個東方禮儀之邦。會見客人時，禮儀是非常重要的。我覺得禮儀的形成是受儒家思想影響的，尤其是三綱五常。這儀式是儀式在三綱五常中。
1.源于權(quán)姓，出自西周時期的權(quán)府官。屬于官職的姓。[1]據(jù)史書記載《鮚琦亭集全氏世譜》:；整個家族都來自于全姓。在西周，人們稱硬幣為彈簧，因?yàn)橛幸粋€官員負(fù)責(zé)貨幣兌換和公平貿(mào)易，這是在當(dāng)?shù)卣墓茌牱秶鷥?nèi)。全府官員的后代中，有以祖上爵位為姓氏的，稱全氏。后來，因?yàn)檫@個詞全與單詞諧音全，有人改全為全，稱全氏。代代相傳，是非常古老的姓氏之一。
2.源于地名，唐代來自全街縣，屬于地名姓氏。唐貞觀十七年(643年)，唐太宗李世民之子李友起兵反抗李友，李義滿之子李率兵鎮(zhèn)守平陵郡抵抗李友。事件平息后，唐太宗褒揚(yáng)李，將改為整縣，以示對的忠誠。在李的后代和居住在該市整個地段的居民中，有以地名為姓氏的，稱為全族，代代相傳。[1]
3.起源于回族，來源于元代佛都總裁的乞討臺(佛都總裁設(shè)立于元代)。屬于長輩，改姓為氏。元朝時，有一位著名的少數(shù)民族宗教領(lǐng)袖，名叫萬全。萬全，原名奇臺薩利，是回鶻人(今維吾爾族)。當(dāng)成吉思汗回到定西的軍隊(duì)時，他的家人去了顏地(現(xiàn)在的河北和北京)。當(dāng)時，害怕回紇的國王還問于超，他們都屬于他的人民。成吉思汗給他做了封信，于是他回到了西方。乞臺，紗麗繼承前輩，不僅帶領(lǐng)部落民眾，還跟隨漢族佛教大師學(xué)佛。齊泰薩成為理學(xué)家后，他的老師給了他一個中文名字萬全因?yàn)樗ń?jīng)典、法律和理論。萬全s死后，他的兒子帶著他的父親賜韓姓為氏，稱其為全s姓。在他的后代和族人中，有許多人追隨全s姓，代代相傳。[1]
4.源于蒙古族，屬于漢化改姓。根據(jù)《清朝通志氏族略蒙古八旗姓》和《清朝通典氏族略滿洲八旗姓》的歷史記載，。蒙古汗嘎坦族，又稱汗嘎欽族，居住在漯河和邁蘭(今科爾沁草原東北部邢安聯(lián)、內(nèi)蒙、遼寧)，后來滿族以杭嘎坦哈拉為姓。清朝中葉以后，多關(guān)漢姓為全氏。(2)蒙古族布古魯特，居住在察哈爾(今河北張家口，包括河北、內(nèi)蒙古烏蘭察布盟、錫林郭勒盟、山西部分地區(qū))。后引滿人為姓，滿語為Bugluthala。清朝中期以后，很多中國姓氏都是全s和傅s.(3)蒙古族布呼那提氏族，明朝時姓全氏。
5.它起源于滿語，屬于漢語。它改姓了。出自鄭親王愛新覺羅吉爾哈朗，滿清王朝的開國元勛。艾辛吉奧爾羅吉爾哈朗的后代中，在清朝中期就有將中國姓氏改為全姓的，代代相傳。出自滿人的全家福。[1]據(jù)《史記》《清朝通志氏族略滿洲八旗姓》年記載，滿人權(quán)甲士，祖上原為漢族，東漢末被遼東鮮卑烏桓部所俘，并入鮮卑，后逐漸演變?yōu)檫|東女真。滿語為CiwangiyaHala，居住在蓋州(今遼寧蓋州)，冠漢姓為全氏。
6.起源于其他少數(shù)民族，屬于漢語，改姓為姓氏。今天土家族、苗族、赫哲族、錫伯族、裕固族、朝鮮族等少數(shù)民族都是整族分布。它們的大部分來源于唐、宋、元、明、清
1.山東人所屬的民族以漢族為主；
2.山東是少數(shù)民族雜居、散居的省份；
3.回族、滿族、蒙古族、朝鮮族、苗族等53個少數(shù)民族，占全省總?cè)丝诘?.6%；
4.少數(shù)民族中，回族人數(shù)最多，近46萬人，是山東少數(shù)民族的主體。
山東省有56個民族，共有55個民族。
山東省是一個少數(shù)民族雜居、散居的省份。山東省有56個民族，其中少數(shù)民族55個，少數(shù)民族人口72.59萬人，占山東省總?cè)丝诘?.76%。其中，回族人口達(dá)53萬，占少數(shù)民族總?cè)丝诘?3.8%；朝鮮族、滿族、蒙古族、苗族、彝族、壯族、土家族、佤族八個少數(shù)民族，人口5000余人。
在萬人以上的少數(shù)民族中，回族主要分布在濟(jì)南、德州、太安、菏澤、聊城，占山東省回族總?cè)藬?shù)的67.67%。朝鮮族主要分布在青島、威海、煙臺，占山東省的94.50%。滿族、青島、濟(jì)南、濰坊、威海、煙臺占72.93%；蒙古族中，青島、濟(jì)南、煙臺、威海、淄博占75.26%。
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