摘要：
本文目錄旅游團(tuán)導(dǎo)游推銷(xiāo)的東西能吃嗎有用嗎“低價(jià)旅游團(tuán)”背后有哪些貓膩香港旅游導(dǎo)游怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品為什么導(dǎo)游不推銷(xiāo)景點(diǎn)商品呢在旅游過(guò)程中,導(dǎo)游或者是商店推銷(xiāo)商品合適嗎... 本文目錄
- 旅游團(tuán)導(dǎo)游推銷(xiāo)的東西能吃嗎有用嗎
- “低價(jià)旅游團(tuán)”背后有哪些貓膩
- 香港旅游導(dǎo)游怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品
- 為什么導(dǎo)游不推銷(xiāo)景點(diǎn)商品呢
- 在旅游過(guò)程中,導(dǎo)游或者是商店推銷(xiāo)商品合適嗎
- 什么是導(dǎo)游推銷(xiāo)的AIDA原則
一、旅游團(tuán)導(dǎo)游推銷(xiāo)的東西能吃嗎有用嗎
旅行團(tuán)都是會(huì)帶著游客去買(mǎi)一些土特產(chǎn)啊，保健品的。保健品去查一下盒子上的標(biāo)準(zhǔn)號(hào)，執(zhí)行號(hào)什么的。能查到的就是正規(guī)的廠家。要是查不到的話(huà)最好少吃，特別貴舍不得丟的話(huà)其實(shí)可以等到逢年過(guò)節(jié)做個(gè)人情送送領(lǐng)導(dǎo)什么的，知道名字聽(tīng)著都是好東西。也別浪費(fèi)了。心里話(huà)，希望能幫到你。
二、“低價(jià)旅游團(tuán)”背后有哪些貓膩
1、低價(jià)團(tuán)背后貓膩可不少，看似花小錢(qián)就能旅游，實(shí)則上吃不好，住不好，旅游景點(diǎn)沒(méi)看多少，購(gòu)物店卻沒(méi)少逛。最后不僅比別人純玩的行程都貴，自己還不知道逛了什么。
2、目前正值暑期旅游旺季，旅行社或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)集中推出產(chǎn)品，令人眼花繚亂。一些旅行團(tuán)就以“低價(jià)”來(lái)吸引眼球，價(jià)格低到什么程度？比自己去玩的來(lái)回機(jī)票都便宜！
3、低價(jià)游本身是旅行社促銷(xiāo)的一種方式，主要原因是信息不對(duì)稱(chēng)，特別是游客對(duì)旅游業(yè)認(rèn)知比較片面，不清楚旅行社內(nèi)部收益運(yùn)行。旅游費(fèi)如果低于成本價(jià)，旅行社就會(huì)以誘導(dǎo)強(qiáng)迫購(gòu)物、增加自費(fèi)項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)虧損。
4、現(xiàn)在我們來(lái)看看“低價(jià)旅游團(tuán)”背后有哪些貓膩吧！
5、行程里有掛著景區(qū)名義的購(gòu)物店，比如行程里寫(xiě)著：藏草宜生、、藏地傳奇、藏民家訪、特色民俗村、XXX體驗(yàn)館、XX山莊、XXX博覽中心等等，百分百是購(gòu)物團(tuán)、
6、為了降低成本，縮減必要花費(fèi)。去同樣的景點(diǎn)，純玩團(tuán)會(huì)有纜車(chē)或者游船接送，但是低價(jià)團(tuán)或偽純玩團(tuán)，需要走路或者自費(fèi)坐車(chē)。
7、現(xiàn)在的導(dǎo)游不會(huì)強(qiáng)制你消費(fèi)購(gòu)物，但會(huì)推薦當(dāng)?shù)氐你y飾、土特產(chǎn)等商品、老鄉(xiāng)店等。只要買(mǎi)了就可以拿到回扣，意味著商品本身成本極低，存在質(zhì)量問(wèn)題，售賣(mài)價(jià)格過(guò)高，大部分的錢(qián)都被導(dǎo)游和旅行社賺取。
8、導(dǎo)游會(huì)帶你去一些騎馬，射箭之類(lèi)的娛樂(lè)游玩，雖然不會(huì)強(qiáng)制消費(fèi)，但是導(dǎo)游也會(huì)極力向你推薦，從這些項(xiàng)目中拿到回扣、
9、增加免費(fèi)景點(diǎn)充數(shù)，購(gòu)物團(tuán)和偽純玩團(tuán)會(huì)加入很多免費(fèi)的景點(diǎn)濫竽充數(shù)，一天游玩看似景點(diǎn)豐富，但花費(fèi)較低，故意營(yíng)造游玩項(xiàng)目多的假象，而錯(cuò)過(guò)了真正值得去的地方。
10、總之，不合理低價(jià)游，是經(jīng)營(yíng)者利用游客貪圖便宜的心理，低價(jià)攬客，而后通過(guò)欺騙、強(qiáng)制游客購(gòu)物等手段非法獲利。
11、比如導(dǎo)游會(huì)不停的PUA游客，不斷語(yǔ)言控制，旁敲側(cè)擊給暗示出來(lái)玩花錢(qián)大方點(diǎn)，吃午飯都要要一邊吃一邊聽(tīng)推銷(xiāo)的程度😫。導(dǎo)游為了給大家洗腦以及做好購(gòu)物環(huán)節(jié)的引入，滔滔不絕的說(shuō)著鬼也不信的故事和自我感動(dòng)的幾字箴言，人文風(fēng)景的介紹一代而過(guò)，不管說(shuō)什么都會(huì)引入到玉石，藏藥，蟲(chóng)草，說(shuō)幾個(gè)小時(shí)不帶停頓的，讓你好不容易的休息時(shí)間也沒(méi)有一刻安寧。
12、別問(wèn)我怎么知道的，已經(jīng)不想回憶了！廈門(mén)導(dǎo)游演講
三、香港旅游導(dǎo)游怎么推銷(xiāo)產(chǎn)品
1、在旅行團(tuán)行程表中，明確寫(xiě)明了兩處購(gòu)物地點(diǎn)：尖東洲際免稅店﹑謝瑞麟珠寶兩個(gè)地方購(gòu)物。在香港六個(gè)小時(shí)行程中，就有二個(gè)小時(shí)在這兩個(gè)地方停留。每去一個(gè)購(gòu)物點(diǎn)，導(dǎo)游都會(huì)在行車(chē)過(guò)程中提前做一些宣傳，甚至拿出一些產(chǎn)品給大家看。
2、導(dǎo)游也會(huì)以各種理由，不允許游客留在車(chē)中，要求大家全部到購(gòu)物地點(diǎn)，每個(gè)人都會(huì)從導(dǎo)游手中領(lǐng)取免稅優(yōu)惠卡，實(shí)則一是因?yàn)檫@樣容易計(jì)算導(dǎo)游所領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的人頭費(fèi)，也方便導(dǎo)游從游客的消費(fèi)中獲店鋪提成。在旅行團(tuán)中，也有游客在到第一站時(shí)提出在廣州報(bào)的團(tuán)是自由行，導(dǎo)游要求其交付三十元的離團(tuán)費(fèi)，此費(fèi)用與店鋪所付人頭費(fèi)應(yīng)該相當(dāng)，并顯得十分不開(kāi)心。
四、為什么導(dǎo)游不推銷(xiāo)景點(diǎn)商品呢
1.認(rèn)真負(fù)責(zé)：隨著時(shí)代的進(jìn)步，大多數(shù)年輕人都選擇自駕游，自己在網(wǎng)上查閱資料然后自駕游，到了景點(diǎn)也不愿意找導(dǎo)游，用的是手機(jī)導(dǎo)游。所以就現(xiàn)在而言，需要導(dǎo)游的都是中老年。做為子女肯定不愿意把自己的父母交給一個(gè)敷衍塞責(zé)的導(dǎo)游。
2.不強(qiáng)迫游客買(mǎi)商品：大家都知道導(dǎo)游除了基礎(chǔ)的工資外，還有“帶貨”的提成。個(gè)別導(dǎo)游比較過(guò)分，把游客扣留在某個(gè)商店，沒(méi)有買(mǎi)到那么多東西就不放行到下一個(gè)景點(diǎn)。想賺錢(qián)都能理解，但是好的導(dǎo)游應(yīng)該是用自己好的服務(wù)和過(guò)硬的口才讓游客買(mǎi)東西，讓他們買(mǎi)得開(kāi)開(kāi)心心，同時(shí)導(dǎo)游推薦也應(yīng)該推薦良心貨。
3.口才好，知識(shí)廣博，能冷靜處理各種突發(fā)事件：俗話(huà)說(shuō)“風(fēng)景美不美，全靠導(dǎo)游一張嘴”。導(dǎo)游講一些關(guān)于各景點(diǎn)的歷史事件，神話(huà)傳說(shuō)，無(wú)疑能讓游客更深入了解景點(diǎn)。讓景點(diǎn)在原有的基礎(chǔ)上添加一些神秘色彩。在平時(shí)生活中都避免不了有各種突發(fā)事件，更何況是到陌生的地方。在旅游過(guò)程中,可能會(huì)發(fā)生很多意外事件,導(dǎo)游要有臨危不慌、排除困境的能力。
4.面容端正，聲音洪亮，有較好的體力：一般地區(qū)對(duì)導(dǎo)游面容身高沒(méi)有特別要求，但是現(xiàn)在這個(gè)追求美的年代，大家都喜歡和賞心悅目的和善的人交流。關(guān)于嗓門(mén)，這個(gè)我覺(jué)得非常有必要提出來(lái)。聲音不哄亮帶團(tuán)在后面的游客聽(tīng)不見(jiàn)導(dǎo)游在講什么。導(dǎo)游是一個(gè)體力活，事情繁雜，跑東跑西的，晚上還要規(guī)劃路線。沒(méi)有好的體力很容易累垮。
五、在旅游過(guò)程中,導(dǎo)游或者是商店推銷(xiāo)商品合適嗎
推銷(xiāo)商品無(wú)處不在，飛機(jī)上長(zhǎng)時(shí)間推銷(xiāo)商品就是不對(duì)的了，我感覺(jué)推銷(xiāo)商品在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)是可以讓人接受的，當(dāng)我們遇上推銷(xiāo)商品的時(shí)候，應(yīng)該如何做呢？廈門(mén)包車(chē)大巴
1、當(dāng)遇到強(qiáng)行推銷(xiāo)時(shí)，要保持冷靜和禮貌，不要激怒或讓對(duì)方感到不舒服。盡可能多地了解對(duì)方的意圖和推銷(xiāo)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，然后再?zèng)Q定是否接受或拒絕。
如果您不想購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的產(chǎn)品或服務(wù)，可以禮貌地拒絕，并說(shuō)明您的立場(chǎng)和原因。如果您需要幫助或建議，可以向當(dāng)?shù)氐穆糜畏?wù)中心或相關(guān)機(jī)構(gòu)尋求幫助。
如果您需要和銷(xiāo)售人員或相關(guān)工作人員談話(huà)，您可以向?qū)Ψ秸故灸拿蚱渌矸葑C明，并說(shuō)明您的來(lái)意和目的。
如果您需要更多的信息或幫助，可以向當(dāng)?shù)氐穆糜畏?wù)中心或相關(guān)機(jī)構(gòu)尋求幫助。搜索廈門(mén)導(dǎo)游
現(xiàn)在很多地方對(duì)于強(qiáng)制購(gòu)物查的很?chē)?yán)，一旦有舉報(bào)，往往都會(huì)嚴(yán)查涉事店家和導(dǎo)游，從嚴(yán)查處，你只要表明態(tài)度，拍照取證，絕大多數(shù)店家和導(dǎo)游還是會(huì)忌憚的。
不要表現(xiàn)的太顯眼，只要不掉隊(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跟著，減少被導(dǎo)游騷擾的機(jī)會(huì)，低調(diào)，也是一種自我保護(hù)，不要表現(xiàn)的多么闊綽有錢(qián)。
一般旅行團(tuán)的行程往往是“上車(chē)睡覺(jué)，下車(chē)尿尿，到了景點(diǎn)就拍照”，購(gòu)物商店的行程往往會(huì)安排在兩個(gè)景點(diǎn)之間進(jìn)行穿插，這種時(shí)候，直接問(wèn)洗手間在哪里，進(jìn)去之后鎖上門(mén)，玩你的手機(jī)，一個(gè)小時(shí)以后出來(lái)就差不多了廈門(mén)方特包車(chē)。
5、借口吸煙，去商店外面待著玩手機(jī)
記得要隨身帶一包煙，到了商店就借口出去抽煙，商店內(nèi)肯定是不準(zhǔn)抽煙的，而且煙癮犯了，倒也能不能拿你怎么樣吧，去店外面待著吧，點(diǎn)一根在手上，那些強(qiáng)制消費(fèi)的人自然不敢在為難你。
六、什么是導(dǎo)游推銷(xiāo)的AIDA原則
1、AIDA原則是世界商界的推銷(xiāo)原則：
2、 A- Attention,，指通過(guò)有趣的盡可能具體的形象介紹，引起對(duì)方對(duì)推銷(xiāo)商品的注意力。
3、 I- Interest，指通過(guò)進(jìn)一步展開(kāi)已經(jīng)引起對(duì)方注意的內(nèi)容，以求激起對(duì)方對(duì)商品的興趣。
4、 D- Desire to act，指促使對(duì)方希望記憶部了解情況，獲得啟示，激起對(duì)商品的占有欲望。
5、 A- Action，繼續(xù)努力，促使對(duì)方采取占有商品的行動(dòng)。
6、導(dǎo)游員在推銷(xiāo)旅游購(gòu)物、推銷(xiāo)附加游覽項(xiàng)目，不得已變更、原定游覽行程時(shí)均可靈活運(yùn)用此原則，可以取得良好的效果。
